Como Usar o Storytelling Para Conseguir Mais Resultados Com Seus E-mails

A criação eficaz de listas baseadas em storytelling é a maneira mais eficaz de conseguir sucesso com o email marketing.

Embora você ainda possa obter alguns resultados usando abordagens alternativas, estará se contentando com centavos .

Você provavelmente precisaria gastar muito mais dinheiro para ter a mesma quantidade de resultados do que se tivesse gasto um tempo para incorporar totalmente uma estratégia baseada em storytelling em suas atividades  de engajamento de lista.

Este artigo mostra as dimensões práticas e psicológicas da criação de uma lista de email em torno do storytelling.

Ao atrair os leitores de seus materiais de marketing em um nível profundamente pessoal, você faz com que a proposta de valor que você está trazendo à mesa ganhe vida.

Como a maioria dos outros profissionais de marketing recorre a estratégias chatas e sem vida ou previsivelmente genéricas na criação de suas listas, sua estratégia orientada por histórias pode oferecer uma poderosa vantagem competitiva.

Pegue as idéias que vamos discutir aqui e permita que elas o ajudem a criar uma estratégia poderosa, exclusiva e personalizada que possa levar seus negócios ao próximo nível.

Porque Storytelling? e Porque Agora?

storytelling

Os seres humanos navegam pelo mundo através de histórias.

É assim que entendemos toda a informação que nosso corpo capta. Podemos ver as coisas, sentir o cheiro, tocar as coisas, ouvir as coisas – podemos detectar todo tipo de coisa.

No entanto, nossa mente é bastante seletiva sobre qual dessas coisas afeta o modo como sentimos, pensamos e agimos.

De fato, somos tão bons em filtrar estímulos externos que só temos consciência de uma fração das coisas que nosso corpo detecta.

Curiosamente, de todas as coisas que nos permitimos ter consciência, escolhemos lembrar apenas uma fração delas. O que acontece? Muito simples – pensamos em termos de histórias.

Temos essa história em mente: quem somos, nosso lugar no mundo e como escolhemos olhar para o mundo.

As histórias nos permitem ter uma identidade. Eles nos permitem explicar a nós mesmos, não apenas a outras pessoas, mas também a nós mesmos.

Se você processasse as informações aleatoriamente e por atacado, ficaria louco. Você precisaria ter um sistema para armazenar essas informações e entender essas informações. Novas informações devem se encaixar na história principal que temos de nós mesmos.

As histórias agem como portais emocionais para novas informações.

É por isso que eles são cruciais para o marketing online. Não importa se você está divulgando através de banners, artigos ou outros tipos de conteúdo, uma página de captura ou uma série de páginas que levam a uma página de captura – você precisa contar uma história.

O que o Storytelling tem a ver com ganhar dinheiro e listas de e-mail?

email marketing e histórias

Você precisa dominar a arte de contar histórias para comunicar efetivamente sua proposta de valor.

Se você deseja que as pessoas participem da sua lista de e-mails, elas precisam ter uma ideia clara do que você está oferecendo.

Eles também precisam ver claramente a necessidade de ingressar na sua lista de e-mails. No mínimo, eles precisam entender essas duas informações para pegar o que você está oferecendo.

Isso envolve muitos pontos. Isso envolve muitas informações. Você pode apenas dizer às pessoas para se inscreverem na sua lista de e-mails, mas provavelmente não irá muito longe.

Mesmo se você usar fontes sofisticadas ou ótimas fotos, é provável que sua probabilidade de sucesso seja bastante medíocre.

Por quê?

Você pode estar definindo as expectativas erradas. Você pode estar enviando uma mensagem confusa e acabar atraindo membros que não têm intenção de comprar de você.

Se você deseja atrair clientes em potencial altamente qualificados, precisa usar o storytelling. Não me interpretem mal, páginas muito simples  podem fazer com que as pessoas se inscrevam. O problema é que, após a inscrição, como você os converte?

Conversão é o Rei Aqui

No final do dia, é tudo uma questão de conversão.

Realmente não faz muito sentido conseguir que mil pessoas se inscrevam na sua lista de e-mails, quando apenas uma delas acaba convertendo.

É muito melhor conseguir que cem pessoas se inscrevam na sua lista de e-mails e, no final do dia, você tem cinquenta delas convertidas em sua oferta. Espero que você possa ver a matemática simples aqui.

Storytelling é um componente muito poderoso de uma estratégia competente de relacionamentos com a lista porque ajuda a filtrar seus clientes em potencial. Isso ajuda a atrair os clientes em potencial certos. Mais importante ainda, ajuda a definir o tom do relacionamento.

Bons E-mails São Construídos Através de Relacionamentos

relacionamentos storytelling

Fazer com que as pessoas se inscrevam na sua lista  é o começo de um relacionamento. Quando alguém se inscreve na sua lista de e-mails, está pedindo para você continuar enviando informações.

Simplificando, eles estão dizendo para você continuar conversando com eles. Eles querem ter um relacionamento com sua marca.

O uso eficaz de contar histórias pode garantir que você esteja entrando no tipo certo de relacionamento.

Se você usar o design típico da página da página de captura, não terá problemas em inscrever pessoas, mas essas podem ser as pessoas erradas. Podem ser pessoas que esperam um tipo diferente de relacionamento.

Independentemente do desempenho, no final do dia, você provavelmente não ganhará muito dinheiro. A tecelagem de elementos eficazes para contar histórias aumenta sua probabilidade de ganhar dinheiro com sua lista.

É crucial que você entenda como as histórias funcionam e incorpore o poder de persuasão da narrativa em sua página de captura, bem como nas páginas que precedem as mesmas. As histórias também ajudam a aumentar a eficácia das páginas de informações.

As pessoas são mais emocionais que o racionais

 

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O engraçado da ação humana é que, na maioria das vezes, agimos por impulso.

Na maioria das vezes, lemos algo, ouvimos algo ou vemos algo que desencadeia uma resposta emocional. Isso então aciona uma ação física. Depois de termos feito a ação, tentamos entender o que aconteceu.

Começamos então a recuar mentalmente e a racionalizar o que fizemos. Em outras palavras, tentamos nos convencer de que nossa ação impulsiva era na verdade o produto da deliberação racional e tinha um propósito.

Contamos essas histórias para nós mesmos. Contamos essas histórias para outras pessoas.

A verdade é que as pessoas são mais emocionais do que racionais. Esta é uma ótima notícia se você é um profissional de marketing.

Isso significa que seu trabalho é realmente muito mais fácil do que você imagina. Se as pessoas são racionais, é provável que comprem menos coisas.

No mínimo, as chances são de que eles não comprariam suas coisas. Eles estariam comprando de outra pessoa. Graças a Deus, seus possíveis clientes são emocionais e impulsivos.

Esta é uma notícia fantástica. No entanto, isso também significa que você precisa ser um contador de histórias melhor.

Uma das maneiras mais poderosas de levar as pessoas a agir por impulso emocional é contar uma história envolvente.

Uma história bem elaborada oferece perspectivas de compra para o sonho que você está oferecendo. As histórias permitem que seus clientes em potencial entrem nessa imagem do estilo de vida que seu produto representa.

O melhor de tudo é que a história certa faz com que seus clientes em potencial desejem esse estilo de vida. Essa não é uma maneira melhor de promover do que simplesmente listar os benefícios e pedir aos seus clientes em potencial que  respondam seu email agora’?

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A Anatomia de um Storytelling Fantástico

Esteja você vendo um anúncio impresso, assistindo TV ou lendo um site, todos eles contam histórias.

As formas mais eficazes de comunicação usam um veículo de storytelling. A mente humana está conectada para processar as informações de maneira mais eficaz na forma de histórias.

Você pode diferenciar publicidade ruim de publicidade excelente, pela uniformidade dos elementos da história. De fato, os elementos da história dos melhores anúncios são tão integrados que você nem consegue contar a história que está sendo relatada.

Além disso, as histórias nunca são emocionalmente neutras. Eles sempre carregam uma carga emocional. Essa é a centelha que leva as pessoas a fazer o que você quer que elas façam.

Storytelling Comercial é Todo Sobre Manipulação

Não se engane sobre isso. Se você está vendendo coisas online, está tentando manipular pessoas. Você está tentando seduzir as pessoas a fazer o que normalmente não fazem.

Você está tentando convencer as pessoas de uma ideia que elas podem não ter. É isso que separa a publicidade eficaz da publicidade não tão eficaz.

Os Elementos Essenciais Pro Storytelling

Para se tornar um contador de histórias mais eficaz, você precisa ter clareza sobre os principais elementos de uma história.

Você precisa entender as diferentes formas desses elementos, dependendo da forma de publicidade on-line, tráfego on-line ou sinais com os quais você está trabalhando. Os profissionais de marketing on-line falham porque escolhem a forma errada de contar histórias.

No momento errado, com o tráfego ou veículo de conteúdo errado. Esteja ciente dos princípios básicos da narração eficaz, para poder ajustar e modificar esses elementos para maximizar suas chances de sucesso.

Personagem

Todas as histórias envolvem personagens.

É muito difícil identificar, ou mesmo reconhecer, uma história que não possui personagens. Sempre há, pelo menos, um protagonista em todo tipo de história.

Isso pode parecer básico ou até senso comum, mas você ficaria surpreso com quantas pessoas estragam tudo. Você ficaria surpreso com quantos anunciantes nem conseguem se concentrar em um protagonista. Você tem que ter um personagem. Mais importante, você deve desenvolver e identificar completamente esses personagens.

Você precisa ter muito cuidado ao criar seus personagens, porque precisa se certificar de que o leitor se identifique com o protagonista.

O papel do protagonista é crucial porque o protagonista “pega o leitor pela mão” e o conduz  através do conflito, necessidade e solução da história. Você precisa de alguém que seja acessível. Você precisa de alguém com quem o leitor possa se relacionar em um nível humano profundo é fundamental.

Conflito ou Problemas

As histórias não existem no vácuo. As histórias se desenvolvem porque há algum tipo de problema.

Existe algum tipo de problema que surge e os personagens respondem a esse problema. É assim que você atrai as pessoas. Por quê? Todo mundo tem problemas e necessidades.

Quando você descreve um problema, as pessoas podem se identificar com esse problema. Na maioria dos casos, eles não se identificam com o problema em si, mas se identificam com as pessoas que estão enfrentando esse problema.

Por quê? Somos todos seres humanos. Todos nós temos problemas. Todos nós temos feridas. Todos nós temos deficiências. Também temos o poder da empatia – podemos nos relacionar com o que os outros estão passando.

Grandes histórias expõem seus personagens de tal maneira que é muito fácil se identificar emocionalmente com eles.

Quanto mais próximo o ajuste entre o leitor e o personagem; quanto mais forte o vínculo emocional, mais fácil é manipular o leitor para pensar no que você quer que ele pense.

Ótimas histórias de anúncios e páginas de captura usam uma perspectiva em primeira pessoa e a frase mágica “exatamente como você”.

Repita isso o suficiente e dê exemplos concretos suficientes e o leitor se identificará com você. Quanto mais eles simpatizarem com você, mais fácil será para eles absorverem sua visão de sua situação – incluindo sua solução para a crise que encontrar.

A crise

Muitas pessoas confundem ter problemas com uma crise. São duas coisas totalmente diferentes.

Embora seja verdade que todas as crises são problemas, nem todos os problemas são crises. As crises estão completamente contidas nos problemas, mas nem todos os problemas podem ser reduzidos a crises.

Existem muitas maneiras de definir uma crise, mas minha definição favorita é que é um ponto de ebulição. É uma apresentação do problema de uma maneira tão severa, que há realmente muito pouco espaço de manobra para criar uma leitura alternativa.

É assim que você pode saber se um material publicitário está bem escrito ou não. Materiais mal escritos dão uma saída. Eles são confusos. Eles podem ser lidos de várias maneiras diferentes. O pior de tudo é que é bastante fácil ler soluções alternativas para eles. Materiais mal escritos são fáceis de contornar e ignorar.

Materiais de anúncios bem escritos levam você a apenas uma conclusão.

Quando você está tentando comunicar dor, o espectador recebe apenas dor. Quando você está tentando comunicar uma oportunidade, o espectador percebe apenas a oportunidade. O “ponto de ebulição” das emoções e da informação leva apenas a uma conclusão.

Esse nível de clareza é crucial para uma publicidade eficaz com base em storytelling. É essa clareza de comunicação que separa as boas narrativas das más; por extensão, ótimos anúncios de anúncios ruins.

Opções  de crise

Apresentar crises de maneira clara e inequívoca é ótimo, mas se você deseja que seus materiais de publicidade baseados em histórias sejam realmente eficazes, a crise deve apresentar opções.

Isso significa que soluções alternativas devem ser identificadas, eliminadas e descartadas usando a lógica. É isso mesmo: você deve fornecer razões convincentes pelas quais a solução do problema X não é os produtos A, B ou C.

Concentre-se no núcleo do problema. Por que isso é um problema? Em seguida, mude para como as alternativas se desfazem em termos de uma certa qualidade. Verifique se o seu produto é a opção mais forte em relação a essa qualidade.

É tudo sobre urgência emocional

Você tem que introduzir esse sentimento de crise. Uma sensação de crise desencadeia uma sensação de urgência emocional. A urgência emocional empurra o leitor para a ação. É isso que separa grandes apelos à ação dos apelos à ação que não se concretizam.

Resolução

Esteja você falando de histórias da Bíblia, mitologia grega ou peças e programas de TV, todos têm resoluções.

Grandes histórias resolvem. Os seres humanos estão sempre procurando um fim. Embora saibamos – como seres humanos maduros – que nem sempre há um final feliz, ainda estamos procurando um final. Estamos procurando por essa sensação de encerramento. Histórias bem escritas têm uma sensação de encerramento.

Seu anúncio deve ser criado de forma que haja uma resolução. A resolução geralmente é diferente de como você resolve uma história. Com uma história, você basicamente está conduzindo o leitor pelo ponto A, ao ponto B e ao ponto C.

Você está orientando o leitor da maneira como as coisas eram, o problema, a crise e a resolução. Este é o arco típico de história encontrado em histórias e romances. Muitas vezes, a resolução envolve uma mudança importante nos personagens. No mínimo, o protagonista sai alterado.

Com um anúncio baseado em storytelling, você passa por um arco, mas a conclusão é: eles veem o produto, veem a solução para suas necessidades e veem a necessidade de sacar seu cartão de crédito e comprar esse produto.

Essa é a grande diferença. Independentemente, você precisa se concentrar na resolução. Caso contrário, você deixa cair a bola. Você corre o risco de criar uma situação em que as pessoas que olham para o seu anúncio não conseguem entender o que você está tentando realizar.

Como reafirmar a história nos termos de publicidade

Se você é um profissional de marketing experiente, perceberia que a descrição dos elementos da história descrita logo acima na verdade, é bastante familiar.

A publicidade eficaz baseada em storytelling mantém os principais elementos de um anúncio. De fato, você pode reafirmar esses elementos da história em termos de uma copy de anuncio.

Aqui estão os elementos-chave que você precisa aprimorar em sua  história. Esses elementos garantem que você maximize o impacto dos elementos da história em seus anúncios.

Lembre-se de que nem todas as histórias são anúncios, mas todos os anúncios precisam ter um elemento de história. Se você quiser ter sucesso online com o uso de blogs, promoções on-line ou marketing de afiliados, tenha em mente esse conceito e os elementos abaixo.

Consiga a atenção deles

Os anúncios eficazes só são eficazes porque atraem a atenção do cliente em potencial. Nesta fase, você realmente não sabe quem é seu leitor. Você está apenas tentando destacar sua mensagem do resto das distrações do mundo virtual.

Você precisa descobrir uma maneira de chamar a atenção das pessoas. Coloque os olhos na frente da sua mensagem. Se você não conseguir fazer isso, não conseguirá ganhar dinheiro. Tudo o resto flui disso.

No entanto, não se engane, pensando que um anuncio eficaz tem tudo a ver com ganhar atenção.

Existem inúmeras campanhas publicitárias que se concentram em quebrar o padrão de leitura  e a maioria delas falha em ganhar dinheiro. A maioria deles falha em atingir as metas de ROI. Por quê? A ênfase está principalmente na atenção e os outros elementos não estão presentes.

Conseguir  a atenção de seus clientes em potencial leva você à primeira base. Isso apenas abre a oportunidade. Você precisa dos outros elementos para levá-lo até o fechamento e a conversão.

Grandes elementos de abertura não colocam dinheiro na sua carteira. Eles aumentam a chance de você ganhar dinheiro, mas não garantem. Você precisa garantir que os outros elementos abaixo estejam presentes no texto do anúncio.

Filtrar com base no Interesse

Muitas pessoas que serão atraídas pelo seu anúncio talvez nem sejam membros do seu público-alvo. Esteja ciente disso.

Entenda que, neste momento, você ainda está filtrando. Neste ponto, você está colocando as pessoas em diferentes baldes.

Há pessoas que certamente compram seu produto, há pessoas que podem comprá-lo, há pessoas que podem ser persuadidas a comprar seu produto e há pessoas que estão completamente fora desse cenário.

Se esses baldes estiverem errados, você acabará perdendo seu tempo.

Tire os não compradores do caminho o mais rápido possível

Lamento dizer isso a você, mas uma grande porcentagem das pessoas que serão atraídas pelo seu anúncio não se enquadraram no seu mercado-alvo.

A boa notícia é que isso está perfeitamente normal. Quanto melhor você filtrar, maior a probabilidade de você terminar com dinheiro no final do processo. Essa é a chave.

Muitos novatos se concentram em levar uma tonelada de pessoas em todas as etapas do ciclo de compra.

No final desse processo, eles acabam falhando em fazer a venda. Por quê? Eles não filtraram seus leitores adequadamente.

É realmente importante garantir que, nesse estágio, você comunique claramente que seu anúncio é direcionado apenas a pessoas interessadas. Isso significa que você deve ser muito claro sobre qual é o problema – qual é a necessidade.

Sua história deve ser clara quanto ao problema. Isso geralmente faz um bom trabalho ao filtrar os leitores.

Quanto mais complicada for a sua descrição do problema ou mais fraca a sua configuração, maior será a probabilidade de o seu filtro não funcionar. Você pode ser atraente para pessoas que acabarão falhando na conversão.

Pessoas diferentes que veem seus anúncios têm necessidades diferentes. Apenas uma fração deles realmente precisa do seu produto. Apenas uma fração deles tem esse problema. Apele diretamente para essas pessoas e filtre todos os demais, deixando claro o problema que seu produto resolve.

Não  faça rodeios. Não seja tímido. Pare de desperdiçar seu tempo com pessoas que não se encaixam no perfil de necessidades do seu produto.

Ventile as chamas do desejo de seus Leads

Agora que você expôs o problema, também deve apresentar soluções. O interessante do marketing é que existem duas maneiras de fazer isso.

Existe o caminho proativo e depois o método reativo. O mais eficaz não é proativo. Muitos livros de marketing diziam: “Você só precisa definir os pontos positivos do seu produto e as pessoas serão atraídas pra ele como formigas em açucar”.

Isso não é verdade.

Por quê? Isso é contra a face da natureza humana.

As pessoas não são proativas. A maioria das pessoas é preguiçosa. A maioria das pessoas precisa estar  contra a parede para levantar um dedo pra resolver a situação ruim em que se encontra. Isso é apenas a realidade da natureza humana.

Se você vai apelar para as melhores  ações dos seres humanos, estará esperando muito tempo e desperdiçando muito  dinheiro. Simplesmente não funciona assim.

É muito melhor ver como as pessoas são reativas. Apele ao medo.

Apelar para os aspectos aparentemente negativos da natureza humana. Qual é um aspecto negativo chave da natureza humana? Estamos sempre procurando comparar.

Uma das maneiras mais fáceis de se tornar infeliz é comparar-se com os outros. É assim que a mente humana funciona.

Assim, ao posicionar seu produto, compare outras soluções primeiro e derrube-as uma a uma. Não basta dizer que eles são péssimos. Isso não vai funcionar.

Identifique a qualidade ou o fator em que seu produto é mais forte e derrube os outros produtos com base nesse fator ou grupo de fatores. A mente de seus possíveis clientes conectará logicamente os pontos entre as falhas dos produtos “ruins” e o produto que você está promovendo.

Isso apela a como as pessoas normalmente tomam uma decisão. Eles operam de um aspecto negativo. Eles não olham para o aspecto positivo.

Eles não olham para “O que eu tenho a ganhar?” Porém, mais como “Como essa solução se compara ao resto?” Em outras palavras, as pessoas perguntam: “O que eu perco se eu escolher esta opção em vez de outra?”

O que você precisa colocar em sua página de Vendas baseada em Storytelling?

Primeiro, introduza um personagem com o qual o leitor possa se identificar, identifique um problema claro para filtrar o leitor, depois crie uma crise e introduza muitos gatilhos emocionais que realmente aumentam o interesse

Em seguida, implante as soluções existentes e derrube-as uma a uma. Mostre como elas são muito caras, como não são muito convenientes ou podem ser possivelmente prejudiciais, e assim por diante.

Então, no final, posicione seu produto. Quando você faz isso, manipula emocionalmente o leitor para concluir que sua solução é a única maneira.  E funciona porque você motivou emocionalmente o leitor a ser cético em relação a outros argumentos alternativos.

Isso não é muito diferente de um advogado que expõe cenários alternativos e depois os derruba para tornar seu caso mais convincente.

Uma leitura objetiva do caso levaria à conclusão de que existem muitos caminhos alternativos para a mesma conclusão. Mas isso daria um péssimo resumo legal. Em vez disso, grandes advogados fazem parecer que seu argumento é a melhor coisa desde que a roda foi inventada.

Seu anúncio deve usar as mesmas estratégias de manipulação. Caso contrário, você não está fazendo seu trabalho.

Chame-os para a ação

Você ficaria surpreso com a quantidade de anúncios bem elaborados – que possuem ótimas histórias atraentes – fracassam quando se trata de ganhar dinheiro.

Você não vai ganhar dinheiro quando: fica empolgado com o seu produto, mas eles não sabem ao certo como colocar dinheiro no seu bolso. Muitos profissionais de marketing vacilam completamente quando se trata de uma ação. Eles acham que basta colocar um botão “Compre agora” ou “Clique aqui”.

Isso não é uma chamada. Se é assim que você define um plano de ação, você está enganado. Na verdade, esse é um erro que pode significar a diferença entre você ganhar vários milhares de dólares por mês ou mal conseguir.

O que é uma chamada de ação apropriada? Uma chamada à ação apropriada está vinculada ao produto com o problema. Então, em vez de dizer “Clique aqui”, diga “Clique aqui para mudar sua vida para sempre” ou “Clique aqui para finalmente dizer adeus a esses quilos indesejados”. Você vê a diferença? Você vê a urgência emocional? ? Você vê o foco no problema e como ele se encaixa na solução que você está defendendo?

Chamadas eficazes à ação nunca são simples. Chamadas à ação eficazes lembram o leitor sobre a solução e concentram a atenção do leitor na ação que ele / ela precisa executar – para se beneficiar dessa solução.

O que tudo isso tem a ver com uma lista de Email?

Agora que eu o guiei através do processo de storytelling efetivamente, eu vou colocar tudo em perspectiva, no que diz respeito à sua lista de email.

Sua lista de email precisa ter um contexto. Caso contrário, você não ganhará muito dinheiro. Sua lista seria apenas uma coleção aleatória de pessoas. É isso que a maioria dos profissionais de marketing de e-mail tem.

Isso pode parecer inocente o suficiente, mas a cada mês essas pessoas ficam na sua lista, mais dinheiro você perde. Você precisa entender que a maioria dos serviços de email marketing cobram uma taxa por envio e integrantes. Se você está pagando R$ 100 por mês isso ainda sai do seu bolso.

A chave é eliminar o maior número possível de ocupadores . A única maneira eficaz de fazer isso é incorporar muitos elementos de storytelling aos estágios: antes que as pessoas se inscrevam na sua lista, antes que as pessoas acessem sua página de captura, durante o tempo em que estão lendo a página de captura e até depois disso.

Técnicas eficazes de Storytelling para sua página

Muitos profissionais que lidam com e-mail marketing têm essa idéia equivocada de que seu trabalho é simplesmente direcionar o tráfego para sua página de captura ou vendas. Não importa o que leva ou quanto tempo leva. O trabalho deles é direcionar o tráfego pra lá. Se essa é sua atitude, você está se preparando para o fracasso.
Construir uma lista de e-mail eficaz é tudo sobre qualidade, não quantidade.

Infelizmente, a mentalidade que acabei de descrever diz respeito a quantidade. Você realmente não se importa de onde vem o tráfego. Você realmente não se importa com o contexto. Você realmente não se importa com o valor percebido. Tudo o que realmente importa é atingir algum tipo de cota para sentir que está fazendo seu trabalho. Isto é uma receita para o desastre.

Em vez disso, você deve aplicar elementos de storytelling às coisas que faz com que as pessoas cheguem à sua página. São coisas que acontecem antes que as pessoas acessem sua página de captura ou vendas. Elementos eficazes para contar histórias afetam o seguinte.

Postagens no blog

Sua postagem no blog precisa contar uma história. Sua postagem no blog deve deixar seu leitor animado com a solução de um problema específico.

Um post de blog eficaz orientado a histórias abre a mente do leitor em relação a um problema, solução e por que sua solução é a melhor. Claro, você não deve fazer tudo isso de uma só vez. Caso contrário, sua postagem parecerá spam.
No entanto, você deve agrupar as postagens do seu blog para acompanhar seu leitor pelo ciclo de compras.

Qual é o ciclo de compra?

  • Para as pessoas comprarem de você, primeiro devem confiar em você.
  • Para que as pessoas confiem em você, primeiro devem gostar de você.
  • Finalmente, para que as pessoas gostem de você, elas devem primeiro sentir que o conhecem.

 

Todos estes estão inter-relacionados. Você precisa seguir estas etapas antes de fazer uma venda. Já explicamos isso no nosso artigo sobre funil de conteúdo.

Você precisa inserir elementos de storytelling em todas as postagens do seu blog.

Todas as postagens do seu blog devem primeiro familiarizar as pessoas com suas informações. Em segundo lugar, eles devem fazer com que sintam que seu blog é uma fonte superior de informações sobre um determinado tópico de um nicho. Finalmente, eles devem confiar nas suas informações o suficiente para querer entrar na sua lista de e-mails.

Eles podem parecer completamente separados um do outro. Mas na verdade. Simplesmente ignore esse relacionamento está se preparando para uma eventual falha. Esteja ciente de como eles se vinculam.

Postagens em Redes Sociais

Como você incorpora o storytelling em seus posts em mídias sociais e  fóruns? Nas postagens do fórum, é bem simples. Você só precisa dividir a discussão em postagens diferentes.

Algumas de suas postagens podem ser direcionadas a pessoas que desejam conhecer um determinado assunto.

Algumas de suas discussões podem ser direcionadas a pessoas que já conhecem um tópico em particular, mas estão tentando tomar uma decisão sobre qual categoria de informação usar.

Essas pessoas estão apenas tentando ajustar sua compreensão em relação a um nicho específico. É claro que existem postagens que você pode fazer para pessoas que já confiam em uma solução específica e precisam apenas de um empurrão para tomar uma decisão.

Incluindo o Storytelling depois do optin

O ponto principal de uma página de captura é levar as pessoas a participar da sua lista. Eles estão lhe dando permissão para enviar e-mails.

Eles estão lhe dando permissão para continuar se comunicando com eles depois de visitarem seu site; bem direto e simples. É aqui que o storytelling eficaz realmente causa um grande impacto.

Você pode pensar que seu trabalho está concluído depois de colocar as pessoas na sua lista. Se você pensa assim, pensa exatamente como 99,9% dos outros novatos. A maioria dessas pessoas não ganha dinheiro com sua lista de emails, porque é assim que eles pensam

Seu trabalho realmente começa quando as pessoas se inscrevem na sua lista. Este é apenas o começo da batalha. O verdadeiro trabalho pesado – e o momento da verdade – é baseado no que acontece depois que as pessoas se inscrevem na sua lista.

Lembre-se das seguintes informações, para que você possa criar uma experiência significativa de pós-inscrição para os membros da sua lista.

Novamente, usaremos storytelling eficaz para destacar o valor e desenvolver um senso de urgência emocional que pode levar as pessoas a fazer o que você quer que elas façam.

Obviamente, você quer que as pessoas comprem coisas, preencham um formulário de pesquisa ou cliquem em um anúncio pago.

Independentemente das especificidades do que você deseja que os membros da sua lista façam, não se esqueça de usar uma história eficaz. Isso aumenta a probabilidade de que eles se envolvam no tipo de comportamento pelo qual você é pago.

Use títulos que comunicam rapidamente um problema resolvido

Todos os produtos resolvem uma variedade de problemas. Não faria sentido promover esses produtos se eles não resolverem os problemas.

Na verdade, eles não estariam no mercado se não conseguissem resolver pelo menos um problema. Com isso em mente, seja claro quanto ao problema número um dos compradores típicos do produto que você está vendendo.

Por exemplo, em vez de dizer ‘Este excelente suplemento alimentar me ajudou a conseguir a energia necessária para perder peso ”. Use algo mais curto, mais emocionalmente  que expressamente resolva um problema.

Use algo como “Finalmente queimei a gordura da barriga com esta solução ESTRANHA”. Viu o que fiz ? Eu sou o protagonista, então há uma conexão emocional direta. Eu usei a palavra ‘finalmente’.

Este não é um detalhe pequeno.

Isso mostra que eu tentei outras soluções no passado e elas não funcionaram.

Em seguida, identifiquei o problema logo no início. Dessa forma, filtro os membros da lista que podem não estar interessados em soluções para queima de gordura da barriga.

Por fim, usei a ‘solução estranha’ para apelar ao senso de curiosidade do leitor. Juntar todos esses elementos  no título aciona os gatilhos emocionais certos  para incentivar o leitor a clicar.

Quanto mais o leitor clicar nas headlines do seu e-mail, maior a chance de ganhar dinheiro.

Se eles nem se incomodarem em clicar em suas headlines, não lerão seus e-mails e você não ganhará dinheiro. É simples assim. Mantenha as coisas assim, concentrando-se em escrever títulos eficazes baseados em histórias.

O corpo do seu email deve atrair rapidamente o leitor para o problema

A primeira coisa que o leitor deve receber depois de clicar no título ou no título do assunto do email é um resumo rápido do problema. Sua primeira frase deve resumir o problema. Você precisa causar um rápido impacto emocional para atrair o leitor.

Em seguida, leve o leitor a uma crise. Obviamente, se eles ainda estiverem lendo neste momento do e-mail, terão o problema que você está solucionando.

Não continue falando sobre o problema. Eles já sabem. Vá para a carne!

Construa a crise e mencione rapidamente soluções com falhas. Não mencione o nome da concorrência. Em vez disso, concentre-se no principal fator que o seu produto possui e continue analisando como esses outros produtos falham porque não possuem esse elemento ou fator.

Em seguida, introduza a solução e cta. Use algo como: “Eu continuei falhando até descobrir uma coisa estranha …” Mantenha-os em suspense.

Eu sei que isso soa enigmático, mas você tem que ter um gancho. Além do suspense, há curiosidade, medo, um senso de dever para com a família e outros. Use sua imaginação e faça testes parciais do seu email baseado em storytelling para descobrir qual história específica de conteúdo do email funciona melhor com os membros da sua lista.

Conclusão

Muitos profissionais de marketing  desenvolvem suas listas oferecendo brindes para que possam criar uma lista enorme. Então eles choram por que ninguém parece estar lendo seus e-mails.

Se você está cansado de fazer as coisas da mesma maneira que todo mundo, use o poder do storytelling efetivamente. Transforme isso em todos os aspectos do seu email marketing. Isso significa incorporar elementos da história nas páginas que levam as suas páginas principais.

Você também deve aplicar elementos de storytelling em seus e-mails. Toda a sua interação com os membros da sua lista; do começo à conversão; deve envolver elementos eficazes para contar histórias.

Quanto maior o conhecimento desses elementos, maior a probabilidade de você ter sucesso em suas iniciativas de e-mail marketing. Entre nesse caminho para o sucesso hoje e implemente as idéias que apresentei acima. Você só terá a agradecer!

 

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