Quanto Você Deve Investir em Anúncios do Facebook?

Quanto investir em anuncio no Facebook é a maior duvida dos iniciantes. Você escuta promessas com relação sobre o Facebook ads o tempo todo. Aquelas promessas de ROI insano e cascatas de dinheiro entrando… mas quando você finalmente investe não é nada disso que acontece.

O custo dos anúncios do Facebook vão depender do seu modelo de lances, como o custo por clique (CPC) ou o custo por mil impressões (CPM). E depende do nicho/produto que você esta anunciando. Vai depender do leilão do facebook, mas como ele funciona?

Quanto investir em anuncio no Facebook: Leilão

Antes de explorar os diferentes fatores que influenciam o custo de seus anúncios no Facebook, é válido saber como o leilão de anúncios no Facebook funciona. Depois de saber como o Facebook opera seu leilão de anúncios, você pode começar a otimizar seus custos de anúncios no Facebook.

Vou apresentar  uma visão geral das etapas que antecederam o leilão de anúncios do Facebook:

  • O anunciante faz login no Gerenciador de Negócios para criar uma campanha e um anúncio
  •  escolhe seu orçamento diário (ou o máximo que gastará todos os dias por padrão é 20)
  •  seleciona a ação que pagará, como visualizações, cliques ou downloads
  •  gera seu público-alvo usando a segmentação demográfica, de interesse e por dispositivo
  •  adiciona seus criativos, como cópia do anúncio, imagens e vídeo
  •  aprova e lança seu anúncio

Quando o Facebook começa a exibir um anúncio, o leilão de anúncios acontece:

  • O Facebook classifica cada lance potencial, taxas de ação estimadas e qualidade do anúncio
  • O Facebook usa taxas de ação estimadas e qualidade do anúncio para determinar a relevância do anúncio
  • Gera o valor total de um anúncio, com base no lance, na taxa de ação estimada e na qualidade do anúncio
  • O Facebook exibe o anúncio vencedor – ou o anúncio com o maior valor total

Com base nesse leilão de anúncios, você pode dizer quais métricas são mais importantes para seus anúncios e seus custos:

  • Lance de anúncio
  • Custo Por Ação
  • Qualidade do anúncio
  • Relevância do anúncio

Se você for capaz de otimizar essas métricas, melhorando a qualidade do seu anuncio ou deixando ele mais relevante para o publico, você pode baixar seus custos. O próprio Facebook diz em seu curso que  quanto mais relevante seu anuncio for, menos ele custa e aparece mais pros usuários.

Basicamente, o lance mais alto ganha.

O que Determina o Custo de um Anuncio no Facebook?

Da mesma forma que o CPC do Google ads determina quanto você vai gastar lá, existe uma variedade de fatores que influenciam os seus gastos com o Facebook. Então você precisa entender esses fatores, pra saber se esta pagando muito caro ou não.

Quanto investir em anuncio no Facebook: Audiência

Seu público-alvo tem um impacto muito grande nos preços dos seus anúncios no Facebook. Se você está focando uma idade, sexo ou interesse específico, pode esperar uma mudança nas despesas com anúncios. Quanto mais especifico mais caro fica, mas claro isso depende do nicho que você está.

Nichos concorridos são mais caros que nichos com baixa concorrência.

Segmentar por interesses é útil, e pode afetar o custo do anuncio dentro do Facebook, pois você pode segmentar interesses específicos ou interesses amplos.

Por exemplo, se você segmentar viajantes frequentes, em comparação a viajantes internacionais frequentes, terá um público amplo na primeira opção que poderá incorrer em despesas adicionais.

Enquanto interesses específicos  possam ajudá-lo a alcançar seu mercado, interesses amplos podem aumentar o seu público-alvo com usuários de baixo valor.

Como esses usuários geralmente clicam em seus anúncios, mas não agem em suas chamadas para ação (CTAs), segmentá-los pode resultar em uma campanha de baixo desempenho.

Concentre sua campanha nas pessoas que importam e ofereçam mais valor ao seu negócio.

Você não quer pagar por cliques ou visualizações que oferecem valor zero quando se trata de suas metas de longo prazo, como conduzir uma venda ou gerar um lead.

Use a aba de limitar público para atingir interesses específicos.

Quanto investir em anuncio no Facebook: Orçamento do Anuncio

Quando você começa uma campanha publicitária no Facebook, você define um orçamento.

Independentemente do seu orçamento, seja de R$ 200 ou R$ 800 por mês, isso afetará o custo do anuncio para os seus negócios. Se você definir um orçamento de R$ 200, isso afeta seus lances, o desempenho e os resultados gerais da sua campanha nas redes sociais.

Por exemplo, vamos supor que você lançara uma campanha com um orçamento mensal de R$ 100, você pode definir um lance máximo de R$ 1 por clique. Caso o CPC médio para anúncios no Facebook seja de 0,97, é fácil ver que seu lance não é competitivo e provavelmente resultará em um baixo número de impressões e cliques.

Alguns  estrategistas em mídias pagas recomendam um orçamento diário de pelo menos R$ 5. Mas, se você gasta  R$ 5 por dia em sua campanha, no entanto, você gastará seu orçamento de R$ 100 em 20 dias. Com esse montante de dinheiro, você não tem o suficiente para executar sua campanha durante um mês.

Orçamentos maiores te dão mais flexibilidade, embora ainda de pra fazer algo com orçamento baixo. Mas você precisa entender uma coisa: quanto mais baixo seu orçamento for, menos serão seus cliques e menos ainda suas conversões. ( Se você conseguir alguma)

Dica Pro: Os especialistas em trafego pago estipulam o minimo de 600 reais para investir em anuncios do facebook. Isso daria 20 reais por dia que é o minimo recomendado. O Facebook em seu curso gratuito recomenda deixar a campanha rodando 7 dias, antes de tomar as decisões sobre o que fazer, para dar tempo do pixel coletar informações.

Quanto investir em anuncio no Facebook: Objetivo do Anuncio

Ao criar um anúncio no Facebook, você precisa escolher um dos seguintes objetivos principais de anúncio:

  • Consciência
  • Consideração
  • Conversões

quanto investir em anuncio do facebook

 

Na maior parte dos casos,  as metas de anúncios mais valiosas, como trafego no estabelecimento ou compra de produtos, levam a custos mais altos. Isso ocorre porque essas ações, como a compra de um produto, têm valor imediato para o anunciante. Uma venda de catálogo de produtos, por exemplo, gera receita imediata para sua empresa.

 Com uma meta relacionada à conversão, você se conecta imediatamente a um usuário que deseja comprar. Em comparação, os usuários no estágio de conscientização e consideração precisam de um pouco mais de tempo antes da conversão.

Quanto investir em anuncio no Facebook: Qualidade do Anuncio

A qualidade e principalmente a relevância dos seus anúncios (conforme a classificação do Facebook) também afetam quanto seus anuncios vão  custar. Se você criar anúncios com alta relevância e pontuação de engajamento, verá custos mais baixos.

No que diz respeito à sua relevância e pontuação de engajamento, seus anúncios podem receber uma classificação entre 1 e 10. Dez é a melhor pontuação possível, enquanto um é a pior pontuação possível. O Facebook atribui uma pontuação de relevância e engajamento com base no feedback positivo e negativo do anúncio.

Atualmente mostra a média no quesito geral daquele nicho. Ele diz se seu anuncio esta abaixo ou acima da média para aquele publico e você pode acertar as coisas a partir daí.

Se você quer gastar pouco, aumente a relevância do seu anuncio. Teste imagem x videos, mude sua copy etc.

Tenha em mente de que o Facebook requer cerca de 500 impressões ou visualizações de anúncios antes de atribuir uma pontuação.

Enquanto seu anúncio estiver no ar, o Facebook continuará monitorando as interações do usuário, determinando se é relevante.

É por isso que você precisa fazer o check-in e ajustar seu anúncio aos comentários regularmente. Com essa abordagem proativa, você pode melhorar o desempenho, os resultados e os custos da sua campanha publicitária no Facebook.

Finalizando

Quanto investir em anuncios do Facebook, vai depender do que você esta anunciando e pra qual mercado. As métricas são muito variáveis e você precisa conhecer bem o seu nicho para saber.

Os experts recomendam separar uma quantia minima de 600 reais para fazer testes durante o mês e poder ir escalando daí. Se você não entende nada de facebook ads, um bom curso pode te ajudar a não queimar dinheiro no facebook ads e ficar sem  vendas. Recomendo o treinamento abaixo:

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