Micro Funil de Vendas e A Estratégia de Vendas Tripla Com Facebook Ads

A  maioria dos negócios online nos seus primeiros anos de existência acaba por falhar

Aliás, não só os online, as estatísticas se aplicam a todos eles…

Sabe aquelas idéias que começam de um hobbie que a pessoa tenha, porque ela gosta de pescar, de cozinhar etc. A grande maioria falha pois são construídos sem uma base sólida.

Compare isso a um negócio que foi bem pesquisado, bem planejado e seguem estratégias que foram testadas e aprovadas. Por razões obvias, esse tipo de negócio tem uma taxa de  sucesso bem mais alta.

Para o que resta de 2019 eu me pergunto o seguinte…

Você quer construir um hobbie ou um negócio?

Esse post vai te mostrar estratégias comprovadas pra você começar um negócio online já em 2020 e ir muito além dele.

Primeiro Passo: Escolha seu Nicho/Avatar

O primeiro passo obvio e provavelmente o mais importante e mesmo assim, as pessoas só dão uma passada de olho e pulam direto para o segundo passo.

Mas a verdade é você vai passar MUITO tempo, falando sobre esse tópico e criando conteúdo pra essas pessoas.. você precisa ter certeza absoluta de que isso é algo que você gosta e essas são as pessoas com as quais você quer lidar.

Eu vejo muitas pessoas, afiliados iniciantes principalmente, correndo atrás do dinheiro e terminando sem nenhum pois eles odeiam pesquisar a parte do avatar.

Existem 3 Mercados para se trabalhar

Existem 3 mercados principais e vou citar o livro do Russel Brunson aqui ( se você ainda não leu, leia) Expert Secrets:

De acordo com ele existem 3 nichos que dão muito dinheiro:

  • Dinheiro
  • Saúde
  • Relacionamentos

E esses 3 grandes nichos possuem subnichos

  • Dinheiro:  Negócios, Investimentos, Finanças,
  • Saúde: nutrição, dieta, musculação, perda de peso
  • Relacionamento: Encontros, casamento, pais e mães etc,

Se você ir um pouco mais fundo você encontra alguns micro nichos..

  • Saúde: Nutrição > Dietas de Alta Caloria
  • Saúde: Nutrição : Perda de Peso > Perda de Peso Para Mães
  • Dinheiro > Negócio Online > Trafego de Facebook Para Lojas Online

Você pode ler esse e book pra te ajudar  a escolher um nicho, explica tudo a um nível de detalhes muito bom.

Já conseguiu encontrar um nicho? ótimo!

Agora vamos descobrir quem é o seu cliente..

Construindo seu Avatar

Seu objetivo aqui é responder as seguintes perguntas no nível demográfico:

  • Nome
  • Idade
  • Gênero
  • Estado Civil
  • Filhos
  • Localização
  • Ocupação
  • Cargo
  • Nível de educação

No nível de interesse, do que seu avatar gosta:

  • Celebridade/Guru
  • Causas
  • Organização
  • Sites
  • Apps
  • Séries de TV
  • Música
  • Livros
  • Filmes

A cada um desses níveis você vai se fazer a seguinte pergunta: Porque? Fazendo isso você vai conseguir captar a psique individual dele e uma vez que você fizer isso, sera capaz de responder as perguntas relacionadas ao seu nicho

  • Quais os objetivos dele?
  • Quais são os pontos de dor?
  • Quais são os desejos? e os desafios?

Eu explico isso tudo em detalhes nesse eBook, e você pode rapidamente criar sua audiência utilizando o Audience Insights do Facebook.

Segundo Passo: Decida o que você vai vender

o que vender

Com sorte, você completou o primeiro passo e agora tem um nicho e uma persona. Se não fez isso vá fazer!

Agora que você já conhece os objetivos, problemas e desejos da sua audiência e hora de descobrir como você pode ajuda-los!

Ajudar?

Sim, o que você vende para as pessoas, devem ajuda-las a resolver um problema, do contrário, porque elas comprariam alguma coisa de você?

Então por onde começar?

Quais tipos de produtos você pode vender?

Existem certas modalidades que você pode trabalhar como

  • Afiliados ( produtos físicos ou digitais)
  • Fornecer um serviço
  • Loja Virtual
  • Youtube

Você não precisa seguir essa lista, são só ideias pra facilitar sua vida. Se já possui algo em mente siga em frente. Nesse post vamos usar o sistema de afiliação como exemplo nesse post.

Escolha de 3 a 5 produtos para vender

Seu foco agora é escolher de 3 a 5 produtos pra vender. Só 3 a 5!

Sim, você vai achar milhares de opções, mas vamos parar por um momento, você pode expandir a sua base de produtos depois.

Se você começar a divulgar muitos produtos de uma vez, você vai ficar perdido e nada vai funcionar no final.

E acredite você ou não os clientes não querem ter milhões de opções disponíveis.

Pegue o menu de um restaurante por exemplo. Quanto tempo a pessoa levaria pra escolher com centenas de opções disponíveis no cardápio?

Ia levar uma vida!

Comece pelo simples, escolha poucos produtos e vamos ajustando daí.

Descubra os benefícios/ recursos dos produtos

Uma coisa que você já deve ter percebido é, as pessoas não se importam com o seu produto ou serviço, elas se importam com o resultado que vem dele.

Você precisa escolher de 3 a 5 produtos  e juntar os resultados que eles oferecem com os objetivos e valores, desafios, dor, prazer e objeções da sua audiência.

Uma maneira mais fácil de você juntar recursos e benefícios é criando bullets.

Qual recurso do seu produto ajuda o cliente ..

  • A alcançar o objetivo dele
  • Cumprir os valores que eles tem
  • Os desafios que eles enfrentam
  • As dores que sentem
  • As objeções que possuem

O que você pode encontrar depois de responder a essas perguntas é bem decepcionante.

Ou, talvez haja muitas objeções ou você não esteja se dirigindo diretamente quem vai tomar a decisão.

Isso acontece e esta tudo bem.

Nem tudo que você for vender vai mudar a vida de alguém

Mas tudo o que você for vender pode e DEVE  ter um grande valor percebido para o público.

Oferecendo Seus Produtos e Serviços

Seus produtos e serviços NÃO são ofertas …

Enquanto uma oferta inclui um produto / serviço e seus recursos, benefícios e vantagens … também inclui todos as outras coisas …

  • Bônus ( é assim que você aumenta o valor agregado ao produto)
  • Garantia de Reembolso
  • Formas de Pagamento

De uma olhada também no que seus concorrentes estão trabalhando.. Eles estão vendendo produtos e serviços ou estão vendendo ofertas? Como você pode oferecer mais ?!

Terceiro Passo: Construa um Micro Funil de Vendas

micro funil de vendas

Você já deve ter algumas ofertas criadas para o avatar do seu cliente.

Agora você precisa ter uma forma de  exibir sua oferta e ganhar dinheiro com isso.

A melhor maneira de fazer isso é com um micro funil de vendas.

O que é um micro funil de vendas?

É uma série de pequenos compromissos que seu lead vai tomar (e-mail, mensagens de texto, telefonemas etc.) e anúncios de remarketing.

Pense em como é pedir comida no McDonalds. Você pede um hambúrguer e, em seguida, o caixa pergunta: “Você gostaria de uma batata frita grande por mais 1 real?”. Depois, eles oferecem uma bebida, a chance de aumentar demais o combo é real. Em vez de gastar R$ 20, você gastou R$ 28. Isso é um micro funil de vendas.

Aqui está um exemplo:

micro funil de vendas

Os micro funis de venda são de todas as formas e tamanhos, dependendo do que você está tentando vender e para quem está tentando vender.

O exemplo de funil acima é o que chamo de micro funil “clássico”. Aqui está um detalhamento:

Optin:

uma pessoa insere suas informações de contato em troca de uma isca digital. Uma isca digital é simplesmente uma oferta gratuita que alguém deseja, como cupom, checklist, treinamento em vídeo, avaliação etc.. aqui tem 41 idéias de iscas pra você.

Boas-vindas e pré-venda:

depois que a pessoa fornecer suas informações de contato, elas acessam uma página de boas-vindas e pré-venda que informa que a isca solicitada está a caminho e enquanto esperam, veja um vídeo sobre a solução pra resolver seu problema.

Página de vendas:

é a página que está vendendo uma de suas ofertas.

Oferta Principal:

representa uma oferta única. Normalmente, tudo o que vai resolver o problema da sua audiência

Downsell:

são páginas mostradas a pessoas que recusam a oferta principal. Geralmente, você tenta vender sua oferta principal novamente aqui; no entanto, desta vez você o incentiva, incluindo mais alguns bônus, um desconto ou um plano de novo pagamento.

Compra/Confirmação de pedido:

Esta é a página final do Micro Funil de vendas que confirma o pedido individual e também pode ser vinculado a outros funis de oferta complementares.

Engajamentos:

são e-mails, mensagens de texto, mensagens do Facebook, mensagens de voz , telefonemas, etc. geralmente são automatizados e projetados para ajudar a atrair seus clientes pelo funil de vendas.

Anúncios de remarketing:

são anúncios que seguem as pessoas na internet, anunciando seu produto  oferecendo-o várias vezes, em um esforço para gerar mais vendas.

Todas as páginas, engajamentos e anúncios foram projetados especificamente para ajudar você a vender suas ofertas.

Você não está simplesmente construindo um site aleatório com alguns produtos e esperando que alguém compre algo.

Tudo o que você faz com um funil precisa ser calculado e metódico.

Claro, você levará algum tempo para entender como todas essas coisas funcionam juntas. Vai levar tempo para entender psicologia e marketing …

Mas vale a pena!

Quarto Passo: Conecte seu micro funil de vendas na sua automação

sistema de micro funil de vendas

Vamos recapitular tudo o que você já deveria ter agora:

  • Seu nicho e um avatar de cliente
  • 3-5 ofertas diferentes
  • 3-5 Micro funil de vendas (1 para cada oferta)

Para a etapa 4, você deve conectar todos os seus micro funis à sua automação.

O que é automação de marketing?

E-mails, mensagens de texto, audios, chatbots, Facebook Messenger … qualquer tipo de comunicação e engajamento que possa ser automatizado.

Nota: Você não precisa usar somente e-mails, você pode usar outras mídias, como mensagens de texto,  Messenger, audios, e muito mais para conectar seus micro funis.

O que você deve enviar para as pessoas?

Poderíamos passar meses, senão anos discutindo esse tópico, por isso vou resumir sem baixar o nível do post.

Seu público e clientes passam por uma jornada, certo?

A “jornada do cliente”:

hubspot jornada do comprador

Dependendo de onde eles estiverem nessa jornada, você deve adequar seu conteúdo, já expliquei isso nesse post completo sobre como aumentar suas comissões com um funil de conteúdo.

Dito isso, existem dois tipos de conteúdo que você precisará enviar para as pessoas da sua audiência:

  • Conteúdo de Relacionamento
  • Conteúdo de ação

Conteúdo de Relacionamento

Conteúdo de relacionamento, você adivinhou… constrói um relacionamento!

É um conteúdo educativo e / ou divertido que as pessoas gostam de consumir.

Isso pode incluir tutoriais úteis, histórias engraçadas, análise profunda de dados, comunicação de feedback e assim por diante.

Você também usará  esse conteúdo para avaliar os interesses dos membros da sua audiência … em quais tópicos eles estão clicando e visualizando?

Eles estão interessados em receitas de Keto? sopas? Levantamento de pesos?

Enquanto você  constrói um relacionamento, está descobrindo no que a pessoa está interessada; portanto, na hora de vender alguma coisa, você pode recomendar um produto ou serviço que é mais provável que ela compre!

Conteúdo de ação

O conteúdo da ação leva a pessoa a agir, ou seja. comprar algo, venha visitar sua loja, ligar para você etc.

Você passou um tempo construindo um relacionamento e, ao mesmo tempo, descobrindo os interesses deles …

Agora, é hora de recomendar um produto ou serviço!

Uma das peças de ação mais simples que você pode entregar a alguém é aquela que destaca uma venda ou promoção especial: “Apenas um dia, ganhe 30% de desconto em nosso Produto X!  clique aqui! ”

Simples o suficiente, certo ?!

Claro, você pode deixar mais sofisticado usando fórmulas de copywriting como a fórmula PAS ou a fórmula Antes-Depois-Ponte … mas, normalmente, o que eu pude notar é que, se você passou o tempo estabelecendo o relacionamento PRIMEIRO e, em seguida, colocando uma oferta realmente atraente na frente deles … você não precisa ser muito invasivo!

Você pode ser uma pessoa normal (um amigo ou consultor de confiança) recomendando um produto / serviço para outra pessoa normal!

É por isso que é extremamente importante reservar um tempo para entender as necessidades, vontades e desejos de seu público E criar ofertas super incríveis! Isso economiza muito tempo mais tarde.

Quinto Passo : Encha seu Sistema de Trafego

trafego

Até o momento, você já deve ter ter …

  • Seu público / nicho descoberto. Você sabe onde eles estão e está pronto para abordá-los!
  • Suas ofertas irresistíveis desenvolvidas para os membros do seu público.
  • Algumas configurações de micro funis para realmente vender suas ofertas irresistíveis.
  • Esses micro funis de vendas interconectados à automação de marketing que criam um relacionamento, avaliam interesses e promovem suas ofertas irresistíveis.

Entendeu tudo isso?

Ótimo! Agora, vamos encher seu sistema!

A Estratégia de Vendas Tripla

A estratégia de vendas tripla é composta por três partes:

  • Aquisição: converta tráfego frio (pessoas que não conhecem você ou sua empresa) em tráfego morno (pessoas que conhecem você e / ou sua empresa)
  • Direto: converta tráfego frio em tráfego quente (leads e compradores)
  • Remarketing: converter tráfego morno em tráfego quente

Essa estratégia eu aprendi fazendo o treinamento Conversion Funnel Mastery e Paid Ads Mastery fornecido pela Digital Marketer.

Campanha de Aquisição

O principal objetivo da Campanha de Aquisição é converter o tráfego frio em tráfego quente. (por exemplo, aumente seu público-alvo personalizado [redirecionando o público-alvo])

Isso é feito produzindo ótimos conteúdos que se conectam aos seus clientes em potencial e os ajudam a estabelecer relacionamento com seus negócios.

Você deseja que o cliente em potencial conheça, goste e confie em você nesta fase.

Aqui estão alguns exemplos de anúncios de aquisição …

Primeiro um vídeo.

Os vídeos funcionam muito bem como anúncios de aquisição, porque você pode criar públicos-alvo personalizados (usados para redirecionar mais tarde) com base na quantidade de vídeo que um indivíduo assiste. Por exemplo, 3 segundos, 10 segundos, 25%, 50% etc.

Normalmente, é muito mais fácil fazer com que alguém assista de 10 segundos a 25% de um vídeo no Facebook do que fazê-lo clicar fora do Facebook para visitar seu site. Assim, você pode aumentar seu público personalizado por centavos.

Campanha Direta

Existem duas metas para as campanhas diretas:

  • Converter tráfego frio diretamente em um lead ou cliente. Às vezes isso funciona, às vezes não … mas, geralmente vale a pena tentar.
  • Converter tráfego frio em tráfego quente. Apresente seu negócio e o que você tem a oferecer.

Uma maneira de fazer é oferecer algo de valor, útil para o usuário por um preço ridiculamente baixo. É o que chamamos de Tripwire, Por exemplo você vender um eBook de extremo valor agregado por 5 reais.

A técnica aqui é deixar a oferta tão boa que é praticamente impossível de resistir. Basicamente você quer pessoas que comprem por impulso.

O segundo anúncio direto leva as pessoas a uma página de captura, onde podem solicitar a sua isca digital  super especifica

O objetivo é converter o tráfego frio em leads que eu posso acompanhar mais tarde com e-mail e remarketing.

Campanha de Remarketing

O principal objetivo da campanha de remarketing é levar seu tráfego aquecido e convertê-lo em leads, clientes e compradores recorrentes.

A essa altura, você terá um público quente, seja de pessoas envolvidas com sua aquisição ou de anúncios diretos…

Eles sabem sobre o seu negócio e o que você oferece …

Agora é hora de promover ofertas para converter indivíduos em leads, clientes e compradores recorrentes!

Como os anúncios de remarketing são usados em públicos quentes, você pode fazer ofertas “maiores”. Basicamente, você não precisa vender um produto barato para atrair compradores por impulso.

Muitas vezes, você perde dinheiro com os anúncios diretos, mas compensa 10 vezes durante a fase de remarketing!

Como executar a estratégia de vendas tripla

Descobrimos a estratégia de vendas tripla e as três principais campanhas…

Mas como você realmente a executa?

Como você sabe quando um anúncio está funcionando? Como você sabe quando não esta?

Não se preocupe, eu tenho um fluxograma para responder a todas essas perguntas e muito mais!

 

Para Campanhas Diretas:

  • Teve Conversões?
  • Se sim, gastou mais do que queria? se a resposta for não, continue
  • Se a resposta for sim, analise os detalhes do anúncio
  • Se não teve conversões e gastou mais do que queria desligue a campanha e analise copy, publico, oferta.

Para campanhas de aquisição:

  • Se ctr foi maior que 3% ótimo continue a campanha
  • Seu ctr foi menor que 3% por volta de 2% detalhe a campanha, pause e lance uma nova
  • CTR menor que 2% desligue e revise tudo.

Você esta pronto pra começar seu negócio ?

Este post descreveu um planejamento INTEIRO para você do início ao fim!

Agora você sabe o que tem que fazer …

  • Identifique seu público / nicho
  • Desenvolva suas ofertas
  • Crie micro funis de venda para vender suas ofertas
  • Conecte seus micro funis de vendas ao sistema de automação
  • Encha todo o seu sistema de vendas com tráfego

Esta é sua chance de começar um negócio online de verdade ainda esse ano.

As pessoas estão ganhando dinheiro todos os dias com funis de vendas, automação de marketing e geração de tráfego … por que você não pode fazer funcionar também?

Só existem dois motivos pra isso não funcionar

  • você realmente não faz nada com  a informação que recebe. Você continua fazendo o que está fazendo ( nada).
  • Você os faz e para no meio do caminho. Talvez você tenha um excesso de informação com o material técnico, então desiste.

Ou talvez você pule para alguma outra solução mágica . Seja qual for o motivo, você faz as coisas pela metade
O ponto é que, se você fizer tudo descrito neste post …

Você evitara as desculpas …

E  se você dedicar tempo para que isso aconteça …

Eu garanto que você será bem sucedido!

 

0 Comentários

Deixe uma resposta

O seu endereço de e-mail não será publicado. Campos obrigatórios são marcados com *