Receba uma Sequencia Pronta de E-mails em sua caixa de entrada!

Sequencias de E-mails de Alta Conversão para você entreter a sua lista e vender ao mesmo tempo!

Não enviamos spam. Seu e-mail está 100% seguro!

[LISTA] 41 Ideias De Iscas Digitais Para Máxima Conversão de Leads

[LISTA] 41 Ideias De Iscas Digitais Para Máxima Conversão de Leads

 Iscas Digitais são uma das maneiras mais populares e eficazes de se obter novos leads. Se você ainda não tem uma boa, experimente uma em breve, porque o marketing on-line está ficando cada vez mais competitivo a cada dia. As iscas  podem se tornar sua vantagem e podem mudar a maneira como você administra seus negócios.

 Você encontrará oportunidades para usá-los em todas as etapas do seu funil de marketing on-line. Além da geração de leads, você também pode usar essas iscas para gerar tráfego no site, aumentar as vendas e até fortalecer o reconhecimento da marca.

Você precisará oferecer iscas que ofereçam valor real aos seus clientes em potencial, se quiser leva-los para mais baixo do funil de vendas.

funil de vendas

 

E temos 41 exemplos de iscas digitais para compartilhar com você abaixo!

Com as iscas digitais, combinadas com o posicionamento adequado e uma copy atraente, podem multiplicar sua lista de e-mails em apenas um dia. No entanto, nem sempre é fácil criar uma ótima isca. Antes de começar a produzir, você deve conhecer sua natureza até os fundamentos

O que é uma Isca Digital?

Um Isca Digital é um incentivo que os profissionais de marketing oferecem aos clientes em potencial em troca de seu endereço de e-mail e / ou outros detalhes de contato. Alguns dos termos que você ouve que são sinônimos de iscas digitais são:

  • Incentivo
  • Suborno ético
  • Presente gratuito

 

… e muitos mais.

Um isca digital é sempre gratuita e oferece um bom valor. Geralmente, ele vem na forma de dados ou conteúdo para download.

Como uma Isca Digital deve funcionar?

Sua isca deve maximizar a quantidade de leads direcionados que você pode obter. Além disso, uma boa isca digital resolve um problema específico de um segmento de mercado específico usando uma solução específica.

Criar conteúdo longo e complexo não apenas levará muito tempo para ser feito, como também tornará as coisas mais difíceis de gerenciar, porque esse conteúdo provavelmente não será específico o suficiente. No entanto, se o valor real da sua isca estiver no conteúdo, encurtá-lo pode não ajudar.

Quanto mais fácil a isca digital puder ser digerida pelo cliente em potencial, melhor será o impacto e maior a chance de você transformar o cliente em potencial. Uma isca digital de qualidade pode oferecer grande valor por alguns minutos no processo de aceitação.

Características de uma boa Isca Digital

Embora as iscas digitais possam ser criadas em menos tempo, isso não significa que você pode apenas pensar em algo e oferecer a seus clientes em potencial. Uma  boa isca  deve:

  • Ser uma solução real para um problema real
  • Ser raro ou exclusivo
  • Atingir uma meta após o consumo
  • Ter um objetivo específico
  • Ser fácil de digerir
  • Entregar valor imediatamente
  • Mostrar sua vantagem ou experiência

Por que você deve usar uma Isca Digital?

As excelentes iscas digitais são ferramentas essenciais que seu kit de ferramentas de marketing deve ter se você pretende aumentar a conversão.

Por quê?

Qualquer tipo de informação de contato é uma questão pessoal. Os endereços de e-mail não são diferentes. Como números de celular e endereços residenciais, as pessoas não distribuem seus endereços de e-mail sem nenhum ganho ou incentivo, mesmo que gostem de você ou de sua marca.

As pessoas não revelam seus detalhes de contato apenas porque leem postagens sobre uma estratégia de geração de leads em seu blog.

No entanto, se você lhes der algo valioso, como acesso gratuito a uma lista em PDF de estudos de caso exclusivos em que essa estratégia de geração de leads funcionou de maneira excelente, eles provavelmente fornecerão o endereço de e-mail ou as informações de contato necessárias.

Você deve fornecer aos possíveis motivos algo muito convincente para que eles divulguem o endereço de e-mail.

41 Iscas digitais com valor real

Como prometido, aqui estão 41 iscas digitais que oferecem valor real para os clientes em potencial. Essas iscas  comprovadamente funcionam ao longo do tempo. Confira e veja quais se encaixam às suas necessidades e habilidades.

 

1 – CHECKLIST

Uma  Check list é um resumo de uma página do conteúdo acionável. É tão adaptável e flexível que qualquer conteúdo de instruções pode ser transformado em uma checklist. Além disso, dá às pessoas a sensação de conquista quando terminam.

isca digital

 

2 – NOTAS RÁPIDAS

São folhas de dicas simples. São folhas de uma página que contêm uma solução real para o problema real do seu cliente em potencial. Além disso, eles existem para que as pessoas não precisem memorizar as coisas. Essas características exatas tornam essa isca bem viável.

Iscas digitais cheastsheet

 

3 – LISTA DE RECURSOS

Uma lista de recursos é uma coleção de coisas úteis que não são ferramentas mas que tornam as tarefas mais fáceis e rápidas. Como as duas listas acima, uma lista de recursos ajuda os clientes em potencial a atingir uma meta mais facilmente. Pode ser curadoria e tornada super específica, desde que mantenha sua utilidade. Essa é uma das ferramentas de lead mais fáceis de produzir, porque você pode criar uma sem escrever seu próprio conteúdo.

lista de recursos

 

4 – FORMAÇÃO E TUTORIAL

As pessoas sempre querem aprender algo útil para elas. Com o preço da educação formal subindo, os treinamentos e tutoriais gratuitos estão crescendo cada vez mais em popularidade. A oferta deles também aumentará sua credibilidade como especialista em seu setor. O formato pode afetar profundamente o valor dessa isca digital, porque as pessoas têm maneiras diferentes de aprender. Aqui estão três dos formatos mais preferidos para esse tipo de isca:

 

Vídeo – este é o meio preferido da maioria das pessoas, pois elas podem assistir e ouvir vídeos ao mesmo tempo, tornando-o mais atraente, divertido e fácil de digerir em comparação com o texto estático. A qualidade do seu vídeo também afeta a maneira como as pessoas percebem sua marca. Quanto melhor a qualidade, melhor é a sua marca.

 

Áudio – isso pode ser oferecido a um público ocupado, porque eles não precisam tirar os olhos e as mãos do que estão fazendo a qualquer momento.

 

PDF – Os treinamentos e tutoriais em PDF geralmente assumem a forma de uma lista ou de instruções passo a passo. O texto em PDF é mais fácil de baixar e armazenar e pode ser mais compacto e conciso que o vídeo e o áudio, porque você pode facilmente navegar e digitalizá-lo.

 

5 – GUIA

Os guias são  as iscas digitais mais populares do mercado. As pessoas usam bastante, mas isso não significa que não seja eficaz. Guias são apenas instruções que têm objetivos. Assim, eles são fáceis de criar. A chave para fazer um bom guia é fazer um que seja útil, escasso e demandado.

iscas digitais

 

6 – GUIA DE INÍCIO RÁPIDO

Os guias de início rápido foram projetados para ajudar as pessoas a agirem facilmente e alcançarem resultados o mais rápido possível. Se a maior parte do seu conteúdo e ofertas é útil, mas um pouco complicada e trabalhosa, um guia de início rápido pode ajudar seus clientes em potencial a lidar com eles com menos esforço.

7 – QUIZZ

As iscas digitais que envolvem as pessoas são algumas das mais eficazes, especialmente se o tópico é interessante e exige que o público observe suas próprias personalidades. Os questionários sobre “que tipo de ____ você é” são um exemplo disso.

quizz isca digital

 

8 – PLANILHAS

As planilhas são iscas digitais simples, porém acionáveis. Você provavelmente encontrou toneladas de planilhas na escola e elas devem ser chatas de fazer. Portanto, você precisa criar planilhas que seu público realmente deseje responder, como uma planilha que os ajudará a aprender algo útil nos negócios.

 

9 – INFOGRÁFICO

Os infográficos são peças de conteúdo visualmente atraentes que contêm grandes quantidades de informações. Essa combinação de recursos é o que faz valer o endereço de e-mail de um cliente em potencial. Tudo o que você precisa fazer é fornecer as informações corretas ao designer certo e você terá um bom infográfico para distribuir.

10 – MAPA DA MENTAL

Os mapas mentais funcionam porque as informações que ele contém são organizadas com base em como a mente processa as informações. Eles são particularmente úteis quando as informações que você deseja compartilhar não podem ser organizadas em um padrão linear.

11 – MANIFESTO

Um manifesto é um texto que declara as intenções, visões e motivos de quem o produziu. Ajuda seu público-alvo a entender o que é sua marca. Se o seu manifesto conseguir tocar os corações de uma fração de um grande mercado, talvez você já tenha um segmento em suas mãos.

12 – PESQUISA DA INDÚSTRIA

Um relatório altamente abrangente sobre o estado da indústria em que trabalha pode ajudá-lo a afirmar sua posição como autoridade. Este relatório deve conter grandes quantidades de dados, análise de especialistas e uma análise detalhada que o tornará útil e acionável para o seu público.

iscas digitais pesquisa

 

13 – RELATÓRIO GRATUITO E WHITEPAPER

Relatórios gratuitos são relatórios oficiais que fornecem informações sobre um determinado problema. Os whitepapers são os mesmos, mas o objetivo deles é convencer outras empresas a trabalhar com você. Se você estiver em um setor em que relatórios e documentos técnicos gratuitos são uma coisa comum, posicione os seus adequadamente para se destacar.

14 – ESTUDO DE CASO

Os estudos de caso são a melhor prova que você pode dar aos seus clientes potenciais. Eles contêm os detalhes do problema, a solução feita para resolvê-lo e os resultados produzidos pela solução que você possui. Serve não apenas como testemunho, mas também como um guia de instruções. Eles são boas iscas digitais para empresas que vendem produtos de alto preço.

Guia Como Fazer Um Estudo de Caso

15 – KIT DE FERRAMENTAS

Um kit de ferramentas é um conjunto de ferramentas que seus clientes em potencial precisam para atingir seus objetivos. As ferramentas devem pelo menos automatizar tarefas difíceis de executar e resolver um único problema para serem realmente úteis. Um monte de ferramentas aleatórias, por melhores que sejam, não serão um bom kit de ferramentas.

16 – CALCULADORA ONLINE

O cálculo é uma das tarefas mais difíceis em qualquer grande atividade. Mesmo que seus clientes potenciais tenham uma planilha do Excel para ajudá-lo, eles ainda precisam configurar as fórmulas matemáticas. As calculadoras os ajudam a contornar essa luta. Eles não precisam ser caros ou complexos, desde que resolvam um único problema crucial.

17 – GERADOR DE CONTEÚDO

Os geradores produzem conteúdo ou material difícil de produzir a partir do zero. Eles normalmente requerem alguma entrada para produzir saída usando instruções programadas. Quanto menor a entrada necessária, mais rápido o processamento e mais produção produzida, melhor.

18 – TEMPLATES

Há momentos em que os clientes em potencial simplesmente não recebem as instruções corretas. Os modelos resolvem esse problema oferecendo um esboço ou um formato da aparência dos resultados. Tudo o que seu cliente em potencial precisa fazer é preencher os espaços em branco e eles obterão seus resultados.

19 – SWIPE FILE

Um Swipe File  é uma coleção de conteúdo que serve de inspiração para os clientes potenciais produzirem idéias. É como um modelo, mas com saída real, não apenas um formato ou um esboço. O conteúdo de um swipe file deve conter o  que já foi comprovado que funciona.

20 – PLANNER

Um planejador ajuda os clientes potenciais a organizar suas tarefas. Pode ser apenas um livreto de calendário semanal com espaço suficiente para escrever ou um com dicas extras direcionadas para mercados específicos, como médicos, profissionais de marketing ou até designers. Você pode adicionar qualquer tempero, desde que sirva ao seu objetivo principal.

21 – VÍDEO DE UM EVENTO

Iscas Digitais para download. Você pode redirecionar seus eventos gravando vídeos deles. Após vários eventos, você terá um lote de vídeos úteis que você pode oferecer como isca digital. Se as pessoas estavam dispostas a pagar um bom dinheiro para participar de seus eventos, elas definitivamente desejam uma versão gratuita, embora em um vídeo.

22 – PODCAST

Você pode compilar pacotes de episódios selecionados de podcast como uma isca digital para clientes em potencial com necessidades específicas. Você pode divulgar seus melhores episódios, episódios nunca antes vistos ou mesmo aqueles que estão fora do registro.

23 – AUDIOBOOK

Há pessoas ansiosas para aprender, mas não têm tempo ou preferência para ler livros. Os audiolivros oferecem aos seus clientes em potencial uma alternativa mais atraente que também os ajudará a acessar seu conteúdo enquanto fazem outra coisa.

24 – EBOOK

E books são um clássico. Eles são uma maneira alternativa de publicar conteúdo, se você não tiver recursos para produzir um livro físico. A publicação de e-books ajuda você a construir sua autoridade e as perspectivas de adquirir conhecimento sem gastar dinheiro.

25 – ACESSO COMUNITÁRIO ONLINE

Essa isca digital é baseada no conceito de ‘fórum online’. A ciência prova que as pessoas tendem a procurar comunidades às quais desejam pertencer. Assim, é provável que as pessoas forneçam seu endereço de e-mail para entrar em comunidades on-line exclusivas onde as pessoas interagem e falam sobre interesses comuns.

26 – SÓ ACESSO À ÁREA DE MEMBROS

As áreas somente para membros são sites de associação gratuitos e fechados. Uma área externa de um site contém conteúdo não bloqueado, mas sua área de membros contém conteúdo exclusivo e aprofundado. Para ter acesso a esse conteúdo valioso, os clientes em potencial terão que fornecer seus endereços de e-mail.

27 – ACESSO AO CONTEÚDO BLOQUEADO

Se você, de alguma forma, não tiver uma Área exclusiva para membros a oferecer, mas tiver um número exclusivo de conteúdo  separado, você oferecerá aos prospectos acesso a eles em troca de seus endereços de e-mail. Você nem precisa criar um novo conteúdo.

28 – BOLETIM INFORMATIVO

Ao selecionar o conteúdo, você economiza seus clientes em potencial de procurar conteúdo novo e valioso em toda a Web. Por meio de e-mails de boletins informativos, você pode informar-lhes sobre o que os servirá para que não sejam pegos de surpresa e forçados a cancelar a inscrição.

29 – PACOTE

Um pacote é praticamente um pacote de alguns ou de todas as iscas digitais nesta lista. Você pode usar suas iscas existentes ou criar outras totalmente novas e entregá-las como um único pacote. Quanto mais coisas úteis você puder oferecer em troca de um endereço de e-mail, melhor.

30 – WEBINAR

Os seminários on-line são como bate-papo ao vivo e treinamento on-line ao vivo. É o que é: um seminário realizado pela Internet. No entanto, muitas inscrições podem dificultar a realização dessa isca, por isso é melhor ter uma equipe para ajudá-lo, limitar os espaços ou direcionar uma quantidade gerenciável de clientes em potencial.

31 – FRETE GRÁTIS

As pessoas adoram frete grátis. Eles até comprariam mais itens em uma loja online, se necessário, apenas para obtê-lo.  Essa isca digital funcionará para comerciantes e lojas on-line.

32 – TESTE GRÁTIS

Se você está vendendo software, pelo menos deve tentar uma avaliação gratuita uma vez e ver o que acontece. É provável que os clientes em potencial que aceitem ofertas de avaliação gratuita se tornem clientes porque já demonstraram interesse em usar seu produto ou serviço.

33 – VERSÃO GRATUITA E DEMO DE SOFTWARE

Versões gratuitas e demonstrações de software são versões limitadas do que você está vendendo. Como são livres, as pessoas adorariam baixar, mas não sera suficientes para satisfazer a fome de mais. Com isso, você pode obter não apenas leads, mas também clientes.

34 – PROMOÇÃO DE  OFERTAS ANTECIPADAS

As pessoas adoram começar as coisas cedo. As pessoas também adoram economizar dinheiro. Por que não aproveitar os dois? É disso que se trata as promoções para os madrugadores. As promoções antecipadas são fáceis de fazer e podem oferecer uma boa quantidade de leads que podem até se transformar em clientes.

35- CONSULTA GRATUITA

Consultas gratuitas podem entrar em contato com uma perspectiva em tempo real e ajudar a agregar valor. Isso é muito útil para empresas que oferecem produtos com preços altos. Cuidado para não transformar isso em um discurso de vendas.

36 – ORÇAMENTO GRÁTIS

As cotações gratuitas ajudam seus clientes em potencial a avaliar quanto eles precisam gastar para obter seus produtos e serviços. O fato de eles solicitarem um mostra o interesse deles no que você está oferecendo. Você pode tentar incluir frete grátis na cotação para agregar mais valor.

37 – AMOSTRA GRATUITA

Este funciona para empresas que vendem produtos e consumíveis. Se as pessoas gostarem da experiência com suas amostras gratuitas, provavelmente voltarão para obter mais, mesmo que precisem comprar.

38 – REPLAY

Seus eventos ao vivo online provavelmente serão perdidos por algumas pessoas. Isso não significa que as pessoas não querem ver suas coisas. Replays são boas iscas digitais para as pessoas que perderam seus eventos.

39 – CUPOM DE DESCONTO

A coisa boa sobre o uso de cupons de desconto como iscas digitais é que você pode ter certeza de obter leads que não estão querendo apenas  itens gratuitos. Essas pessoas querem comprar sua oferta, mas apenas por um preço mais baixo. No entanto, se sua marca é conhecida por oferecer produtos premium a um preço alto, não use isso.

40 – APLICATIVOS WEB E MÓVEIS

Aplicativos e programas de software não são tão fáceis de produzir, mas são uma maneira infalível de obter leads. Por quê? Porque eles são essencialmente ferramentas e ferramentas, sendo úteis, sempre atrairão pessoas. Apenas verifique se você está oferecendo um aplicativo realmente relacionado à sua marca.

41 – CHAT AO VIVO

As pessoas gostariam de conversar com você e sua equipe mais do que ler seu conteúdo. Uma isca digital do Live Chat tornaria isso possível para seus clientes em potencial. A comunicação ao vivo melhora a confiança e abre a troca de idéias. Apenas certifique-se de não monopolizar o bate-papo. Fale menos, ouça mais.

Conclusão

O valor real reduz as perspectivas do seu funil e cria sua lista de e-mails. Se você deseja transformar seus clientes em potencial em visitantes, leads ou até clientes, eles só concordam em negociar com você quando obtiverem algo valioso. É por isso que as iscas digitais são o caminho a seguir no marketing on-line.

 

 

 

 

Sobre o Autor

Luana E.
Luana E.

Certificada Customer Value Optmization e Customer Aquisition Specialist pela Digital Marketer, Freelancer e Criadora Compulsiva de Blogs e Sites <3

0 Comentários

Deixe uma resposta

O seu endereço de e-mail não será publicado. Campos obrigatórios são marcados com *