Como Construir um Funil de Vendas no Instagram

 

Com um público ativo de mais de um bilhão de usuários, o Instagram oferece uma enorme oportunidade para geração e vendas de leads. Ao usar os passos desse post, você sera capaz de criar um funil de vendas no instagram que gera resultados.

Muitos profissionais de marketing on-line esperam sucesso instantâneo com o Instagram, mas não funciona assim. Você precisa estar preparado para identificar seu público-alvo e fornecer a eles o conteúdo que eles irão adorar. Quando você faz isso, seu público o conhece, começa a gostar de você e, eventualmente, confia em você.

Funil de Vendas no Instagram

Quer saber o que é um funil de vendas? Essa é apenas uma maneira chique de falar sobre as diferentes fases do processo de compra pelas  quais um individuo passa. Já escrevemos sobre isso e temos um artigo completo sobre funis de venda.

Veja Também: Guia Completo Sobre Funis de Venda

Veja Também: Como Aumentar Suas Vendas em 10X como afiliado com um funil de conteúdo

Conteúdo de Topo de Funil

No topo do seu funil de vendas no Instagram estão seus seguidores.

Você deve preencher seu funil com o maior número possível de pessoas do seu público-alvo. Quanto mais pessoas você colocar em seu funil, mais pessoas poderá converter em seu site. As taxas de conversão variam de industria para industria, é importante que você conheça a sua.

Uma taxa de conversão é a porcentagem de pessoas que visitam seu site e, em seguida, realizam ações adicionais, como fazer uma compra ou preencher um formulário de captura de leads.

Vamos supor que seu nicho tem uma taxa de conversão de 3%. Se você captura 100 leads qualificados pode esperar que 3 deles façam uma compra com base nessa taxa.

No entanto, se você conseguir que 100.000 pessoas cliquem em seu site pelo  Instagram, obterá 3.000 vendas a uma taxa de conversão média de 3%.

Quanto mais pessoas te seguirem no Instagram, mais pessoas poderá atrair para visitar o seu site. É exatamente por isso que é importante aumentar seu número de seguidores.

Por isso importante aumentar o número de seguidores do Instagram com pessoas do seu público-alvo.

Você pode usar um site para comprar seguidores falsos, mas esses robôs nunca clicam no seu link e fazem uma compra, portanto são inúteis. É melhor investir tempo (e dinheiro) no crescimento de seguidores do Instagram com pessoas reais.

Dica:  Crie uma estratégia consistente de postagem, certificando-se de usar hashtags populares para seu setor e fazendo parceria com outras marcas complementares para promover uma a outra.

Conteúdo de Meio de Funil

Conforme você aumenta seu número de seguidores no Instagram, também deve manter atenção na sua taxa de engajamento. Essa é a porcentagem de pessoas que gostam e comentam ativamente suas postagens em relação ao total de seguidores.

Embora ter um número grande de seguidores seja ótimo, é apenas o primeiro passo no processo do funil de vendas no Instagram. Você precisa se envolver com esses seguidores para demonstrar por que eles deveriam comprar de você.

Você pode deixar isso claro publicando fotos de alta qualidade de seus produtos, respondendo a comentários (especialmente perguntas), fazendo perguntas em suas postagens e incluindo um forte apelo à ação em cada legenda da postagem.

Manter o público engajado é mais fácil, em teoria, do que aumentar seu número de seguidores. Você não precisa encontrar novas pessoas para adicionar ao seu funil, mas precisa desenvolver conteúdo que realmente se encaixa com elas.

De acordo com uma pesquisa feita pela Influence.co a taxa de engajamento dos nichos dentro do instagram é a seguinte:

funil de vendas no instagram: taxa de engajamento

 

A publicação consistente de conteúdo de alta qualidade é a melhor maneira de aumentar sua taxa de engajamento, mas você também pode se aprofundar em dicas mais específicas, como postar em horários em que seu público alvo é mais ativo.

Acompanhar o crescimento e o envolvimento dos seguidores do Instagram às vezes pode ser bem cansativo, mas existem ferramentas disponíveis para ajudar.

Por exemplo, você pode usar software  como o Buffer ou o tailwind para agendar suas postagens no Instagram com antecedência.

Dica: Crie conteúdo que mais agrada seu público e faça remarketing com público que engajou mais nos seus posts. Esse publico já é mais aquecido para ver suas ofertas. Use a estratégia que já postamos aqui sobre funil de vendas e facebook ads.

 Conteúdo de Fundo de Funil

O conteúdo de fundo de funil de vendas no instagram, estão as pessoas com maior probabilidade de compra.

Eles seguem sua conta e frequentemente se envolvem com suas postagens, o que mostra um forte interesse em sua marca e ofertas. Essas são as pessoas que você realmente deseja levar pro seu site.

Você deve garantir que a página à qual está divulgando seja sempre relevante para o conteúdo do seu Instagram e otimizada para esse público específico. Isso significa que sua página deve ser otimizada para celular e diretamente relacionada ao que você está postando no Instagram.

Embora você possa linkar para sua última postagem no blog ou diretamente a uma página de vendas, descobri que a melhor maneira de utilizar seu funil de vendas do Instagram é linkar pra uma página de captura , coletar leads e aumentar sua lista de e-mail.

Isso pode ser conquistado promovendo uma oferta exclusiva do Instagram e oferecendo uma isca digital adaptado ao seu público nessa plataforma.

Dica: Se for um afiliado, siga os seguintes passos:

  • Crie sua página de captura com a isca que era entregar
  • Crie sua página de obrigado com um vídeo da sua oferta de afiliado. Botão direto pro checkout.

Você promoverá a sua isca para o público que mais engajou com seus posts. Você faz isso criando um publico personalizado  com todo o seu engajamento no Instagram. No vídeo abaixo você pode aprender.

Mão na Massa..

Agora que você tem uma idéia melhor de como o funil de vendas do Instagram funciona, é hora de fazer um plano de ação.

Se você já tem um número considerável de seguidores  ou está começando do zero, não importa.

Você precisa preencher o topo do seu funil com o maior número de seguidores segmentados quanto  possível todos os dias e depois movê-los pelo funil usando o engajamento e um forte CTA.

  1. Topo de Funil – Ganhe Seguidores
  2. Meio de Funil – Poste conteúdo que gere interação com seus seguidores
  3. Fundo de Funil – Faça Remarketing para página de captura ou produto com o publico que interagiu.

Se você tiver alguma dúvida, sinta-se à vontade para deixar um comentário abaixo e farei o possível para responder!

 

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