Como Aumentar Suas Vendas em 10X Como Afiliado Com Um Funil de Conteúdo

Então.. você é afiliado e decidiu criar um blog  pra ganhar algum dinheiro divulgando seus links.

Ótimo!

Que tipo de conteúdo você planeja postar? Eu vou tentar adivinhar aqui… Análise de cursos, análise de cursos e análise de cursos… indefinidamente.

E, é claro algumas comparações entre os produtos com o intuito de estabelecer algum tipo de superioridade entre um e outro.

E como eu sei disso?

Porque eu continuo lendo esse tipo de comentário em vários grupos não importa quantos anos passem. Fique 5 minutos em qualquer grupo voltado para afiliados que verá exatamente isso.

Quando tudo que você consegue pensar é escrever um “artigo de conversão” para seu produto, com mais algum conteúdo que não agrega em nada,  você já deve saber que sua estratégia de conteúdo esta péssima.

Esse é um tema muito comum entre os afiliados. Para a maioria deles ( os iniciantes principalmente) o site que um afiliado deve desenvolver é focado apenas no dinheiro ( o que é verdade) e a unica maneira de ganhar dinheiro de acordo com eles e produzindo análise de cursos que estão promovendo, uma atrás do outro ( o que esta errado)

Infelizmente  esses sites focados em produtos apenas, não fazem tanto dinheiro ( a não ser que os donos gastem uma fortuna em ads) E mesmo que façam ele deixam muito dinheiro pra trás que fariam se tivessem desenvolvido uma estratégia de conteúdo eficiente.

Existem alguns motivos pra isso

  • Você não pode convencer as pessoas a comprarem de você a menos que eles achem que você é uma fonte confiável pra que aceitem suas sugestões. Você não pode fazer isso com um blog focado só em produtos.

 

  • Vai ser bem difícil construir backlinks naturalmente e rankear pra palavras competitivas pois a maioria dos sites não gosta de linkar pra essas páginas.

Para criar confiança e transformar estranhos em leads, clientes e em clientes recorrentes, afiliados de sucesso não se escoram apenas em review de produtos e apenas conteúdo de vendas.

Eles criam confiança e usam o funil de conteúdo. Se você não sabe o que isso significa, nesse artigo eu vou explicar a você como criar um funil de conteúdo, e por que afiliados precisam fazer muito mais do que antes se quiserem realizar vendas.

Continue lendo..

Primeiro Vamos atentar ao seu próprio comportamento de compras

Antes de começar a explicar o conceito de um funil de conteúdo, vamos pensar no seu próprio comportamento de compras na internet.

Você compraria alguma coisa de um vendedor aleatório que  fala as milhares de funcionalidades do seu produto de 100 reais só pra fazer um dinheiro rapids sem entender as suas reais necessidades?

Eu não compraria e provavelmente nem você. E o motivo é muito simples. Pesquisas já revelaram que leva cerca de 4 a 6 contatos com a sua marca até alguém resolver comprar de você.

E porque isso?

Porque os compradores passam por uma jornada de estágios diferentes antes de tomar uma decisão de comprar alguma coisa. o Hubspot, chama isso de Jornada do comprador e descreve como 3 estágios  sendo eles: Atenção ( consciência), Consideração e Decisão.

Consciência:

O lead está experimentando ou expressando sintomas de que tem alguns problemas, esta fazendo uma pesquisa educacional pra entender as coisas mais claramente.

Consideração:

Ele sabe qual o problema que enfrenta e pesquisa por maneiras e métodos de resolver aquele problema.

Decisão:

Já decidiu qual a solução utilizar, já tem uma lista longa de potenciais soluções e começa a comparar um serviço com outro e ver qual se encaixa melhor para ele.

 

hubspot jornada do comprador

Como você pode ver a jornada começa quando ele sente que tem problema ou uma oportunidade então ele passa a fase de consideração onde já sabem ativamente qual é o problema e procura por soluções e finalmente o estagio de decisão onde ele começa a comparar as soluções disponíveis antes de comprar.

Os posts fazendo comparação e análise de produtos que a maioria dos blogs de afiliados publica são uteis pra quem esta na fase de decisão, eles ajudam a pessoa a escolher o produto certo.

Mas e os outros dois estágios?

Publicando conteúdo somente do estágio final, você estará perdendo trafego potencial pois não esta produzindo conteúdo pra eles, e seu site só vai rankear para palavras transacionais que tem baixíssimo volume de buscas e são super competitivas.

E, como resultado você esta perdendo centenas de leads e milhares de reais em vendas.

Pra mudar isso, você deve criar conteúdo para cada estágio do funil da jornada do comprador ou seja um funil de marketing de conteúdo.

Veja o passo a passo abaixo.

Funil de Conteúdo: Conteúdo para cada Fase da Jornada

Já expliquei isso em outros posts sobre funis de venda, mas não custa repetir. Dentro do marketing, funil é um processo que atrai leads ( clientes em potencial, pessoas interessadas no nicho) chamando a atenção deles sobre um determinado problema, transformando-os em leads e fornecendo um conhecimento especifico e possíveis soluções, para então conseguir clientes reais oferecendo os melhores produtos para resolver tais problemas.

Isso é como um Funil de marketing de conteúdo parece, é como um funil de vendas normal

funil de conteúdo

Como a jornada do comprador seu funil de marketing de conteúdo tem três estágios principais que significam praticamente a mesma coisa

  • Topo de Funil ( Consciência)
  • Meio de Funil ( Consideração)
  • Fundo de Funil ( Decisão)

Cada estágio desse se alinha com a jornada de compra, eu vou explicar porque isso importa se você é um afiliado.

Qual o proposito desse funil de conteúdo?

 Criar um conteúdo especifico para cada estágio da jornada do comprador basicamente.

Uma estratégia de marketing de conteúdo que cria consciência do problema que seu produto vai resolver, educando seus inscritos e leitores sobre as possíveis soluções e por fim transformando-os em clientes ao promover as melhores soluções do mercado como afiliado.

O conteúdo que você publica em cada estágio da jornada do funil de conteúdo tem um objetivo diferente e vou te mostrar uma visão geral sobre isso agora..

Conteúdo de topo de Funil

Esse tipo de conteúdo é escrito para criar consciência do problema e se alinhar com os interesses gerais da sua audiência.

Ele não promove diretamente nenhum tipo de produto ou serviço, no primeiro momento  o foco é servir o leitor com conteúdo util e informativo.

Um exemplo no nicho de perda de peso, nesse nicho se promove programas de exercício, de dieta etc e o conteúdo de topo de funil cobre informações  que te da consciência do problema. Observe a seguinte headline : “ Estar acima do peso deixa mais difícil de arrumar um emprego?” ou “O que fazer quando seus filhos estão acima do peso”

São artigos informacionais que não apenas criam consciência do problema que seu produto vai resolver, mas também te ajuda a rankear para palavras de alto trafego no seu nicho.

Toda a ideia de publicar conteúdo de topo de funil é se tornar uma fonte de informação confiável para que eles comecem a confiar em você. É esse tipo de conteúdo que sera responsável por te levar trafego e atrair backlinks e leads.

Ele não promove nenhum tipo de produto diretamente.

Conteúdo de Meio de Funil

O conteúdo de meio de funil da uma passo a frente, focando em tópicos mais específicos e começa a falar de diferentes soluções para os problemas da sua audiência.

O objetivo desse tipo de conteúdo é ajudar a sua audiência a entender os diferentes recursos dos produtos e transformar os visitantes em leads inscritos na sua lista.

Nesse estágio de seu conteúdo se compromete em publicar estudos de caso, exemplos específicos de conteúdo, comparações , download de iscas etc.

Uma headline de exemplo seria: “O melhor plano de dieta pra ajudar você a alcançar um peso saudável de acordo com um nutricionista”.

Esse tipo de artigo pode ser informacional a primeira vista, mas no conteúdo pode compartilhar detalhes de um plano de dieta bem especifico onde pode sair uma comissão.

Por exemplo: ” 13 programas de dieta para mulheres que realmente funcionam”  Isso exemplifica uma abordagem similar, onde de fato eles vão detalhar cada um dos programas e receber comissões por eles.

Estudos de caso também são outro exemplo: ” Eu fiz a dieta keto por 2 semanas e perdi mais peso do que esperava” Nesse tipo de artigo você espera uma experiência pessoal, com um plano de dieta bem especifico que ele esta promovendo. O foco nesse tipo de artigo é o problema do publico ao invés de fazer uma venda.

Você pode linkar pra página de vendas  do produto, mas não necessariamente empurra a venda no seu conteúdo.

O conteúdo de meio de funil é um pouco mais especifico que o conteúdo de topo, mas ainda não promove diretamente nenhum produto.

Normalmente é nessa fase que você transforma seu visitante em inscrito através de uma isca especifica.

Então basicamente: Conteúdo de topo cria a consciência do problema  (obesidade) quando o leitor se torna familiarizado com o problema o conteúdo de meio  fornece um conteúdo com informações mais especificas, compartilha possíveis soluções , e leva o relacionamento para o próximo nível transformando visitante em inscrito.

Isso nos leva ao conteúdo de fundo de funil.

Conteúdo de Fundo de Funil

Sua audiência já esta pronta esta pronta pro conteúdo de fundo de funil ( análise de produtos/comparações)

Para um blog de afiliado, conteúdo de fundo de funil é basicamente review de cursos , detalhes, recursos , comparações etc.

Esse artigo analisa diversos fatores sobre um programa de dieta especifico.

marketing de conteúdo funil

Como eu disse antes a maioria dos sites construídos por afiliados  se limitam muito a este tipo de conteúdo. É ótimo pra converter as pessoas em clientes . Mas só  se combinados com o conteúdo de topo e meio, pra criar consciência , confiança e relacionamento com os leitores antes de finalmente instigar uma venda.

É assim que  o funil de conteúdo funciona.

O conteúdo de cada estágio do funil responde as perguntas da sua audiência e move ela lentamente para uma venda.

É por isso que muitos sites de afiliados, nem chegam a rankear pra palavras chaves transacionais, aquelas com intenção de compra, mas ainda assim fazem mais vendas que sites que só publicam reviews. Pois o conteúdo de topo e meio convencem o leitor a comprar e a venda é feita através da estrutura de links internos do seu site.

Como Usar o Funil de Conteúdo no Seu Blog de Afiliado

Pra te ajudar a entender melhor como isso aplica a um blog de afiliado, me deixe explicar a coisa toda com uma experiência recente com um cliente que me contratou pra desenvolver uma estratégia de conteúdo pro negócio dele.

Você pode  anotar e tentar seguir a mesma linha.

Ele queria iniciar um site feito pra fazer dinheiro promovendo diferentes produtos da hotmart, alguns deles de renda recorrente como o Leadlovers.

Como a maioria dos outros afiliados ele só queria publicar conteúdo de vendas, todos relacionados ao produto e rankear pra palavras com intenção de compra.

Graças ao bom senso, ele resolveu me consultar antes e juntos criamos um plano de conteúdo de 6 meses que cobria cada estágio da jornada de compra no funil de conteúdo.

Eis o que nós fizemos…

Primeiro Passo: Crie conteúdo de fundo de funil primeiro

Conteúdo de fundo de funil é o que te da dinheiro.

É esse conteúdo que leva o leitor a diferentes produtos e usa os CTAs para levar a vendas.

Review de produtos , comparações, outros exemplos que já mencionei.

Quando se cria marketing de conteúdo, você escreve conteúdo de fundo primeiro. E foi isso que fiz

Como sua intenção é fazer dinheiro promovendo ferramentas como leadlovers, Getresponse, Aweber, Mailer Lite etc você pode trabalhar com os seguintes títulos:

  • GetResponse Funciona?  Preço, Recursos, Prós e Contras 
  • Leadlovers vs Klickpages Comparação das Melhores Ferramentas de E-mail Marketing
  • Aweber Análise completa dos recursos, prós e contras

Você precisa lembrar de uns conceitos chave:

  • Todos os títulos são focados  em palavras com intenção de compra
  • Os artigos discutem os recursos do produto comparando com ferramentas similares, prints de testemunhos etc.
  • Tem múltiplos CTAs que encorajam o lead a comprar.

Comece criando uma lista de todos os produtos que planeja promover e crie artigos de review para todos eles.

Esse tipo de conteúdo de  fundo de funil  estão normalmente em número menor, desde que você só publique reviews de produtos que irá promover. mas eles precisam ser de muita qualidade o que significa que se você não tem experiência no nicho, contrate um profissional pra escrever pra você.

É aqui  que você jogara trafego vindo das páginas de topo e meio de funil. Para geração de trafego vamos ao seguinte passo.

Segundo passo: Crie conteúdo de topo de funil para atingir problemas mais amplos

Que tipo de problemas o Leadlovers e o Klickpages resolvem?

Eles permitem ao usuário a condução de campanhas efetivas de e-mail marketing e automatizar completamente um funil de vendas.

Muitas pessoas nem chegaram a ouvir falar nessas ferramentas. Mas eles tem curiosidade de saber como a cada 2 dias chega um e-mail as 09:30 da manhã do mesmo  cara com um bom conteúdo.

Como eles fazem isso e ao mesmo tempo enviam e-mails pra milhares de pessoas, conduzindo um negócio e viajando o mundo ao mesmo tempo.

São pessoas que possuem um problema/necessidade mas não tem a menor ideia de como resolver.

Conteúdo de topo de funil  atinge a essas pessoas.

No caso do meu cliente  chegamos aos seguintes títulos:

  • Como Construir Um Negócio Online no Piloto Automático e Viajar o Mundo
  • O Guia  Passo a Passo para Ser Um Nômade Digital
  • Como Criar e Automatizar um Curso Online

Todos esses títulos criam consciência sobre o problema e adotam uma abordagem de solução.

Eles fazem o leitor sonhar sem nem mencionar o serviço que você esta promovendo ( ferramentas de email marketing)

O Objetivo aqui é levar trafego, criar consciência , construir confiança e levar leads ao conteúdo de meio.

Você pode produzir esse conteúdo depois de construir o conteúdo de fundo, com as reviews e comparações. Você deve adicionar links internos nesses artigos pra qualquer oferta relevante do conteúdo de fundo de funil que você já tenha.

Ao contrario do conteúdo de fundo, o conteúdo de topo é um processo que não para. Pra cada produto que for promover crie um conteúdo de topo quantas vezes quiser. Cada artigo que publicar vai te ajudar a rankear pra outras palavras-chave, gerar mais trafego, e mais leads ao funil de conteúdo.

O que nos leva ao próximo passo…

Terceiro Passo: Crie Conteúdo de Meio de Funil Para Compartilhar Soluções Especificas

Esse estágio pode ate parecer meio confuso pra alguns afiliados porque ele esta entre um e outro.

Ele não é amplo como o conteúdo de topo mas também não é tão especifico quanto o de fundo.

Então é necessário uma abordagem balanceada.

O Objetivo é usar a confiança que você construiu  com o conteúdo de topo e apresentar os produtos que você esta promovendo sem vende-los de forma agressiva.

Para os produtos do meu cliente chegamos a alguns bons títulos de post:

  • 11 Motivos Para Seu Negócio Ter Uma Lista de E-mail
  • Passo a Passo para Criar um Funil de Vendas Com o Mailer Lite
  • Como Aumentar Suas Vendas de Ecommerce em 357% em 30 Dias com Leadlovers.
  • 30 ideias de iscas digitais para aumentar sua lista de e-mail

Como  pode ver esses títulos não são amplos quanto o de topo mas não tão específicos quanto o fundo.

Eles atraem trafego de quem esta ativamente procurando por maneiras de construir e crescer uma lista de e-mail ou já possuem algumas das plataformas e quer saber mais sobre elas.

Do mesmo jeito que o conteúdo de topo de funil , você pode criar múltiplos conteúdos de meio de funil para cada produto que esteja promovendo. São ótimos pra geração de trafego  e criação de assuntos relevantes para seu site.

Como já criou suas reviews, pode continuar investindo nesses conteúdos de topo e meio quantas vezes quiser. Como sempre você fara uma linkagem interna para conteúdos relevantes dos artigos de fundo de funil.

É assim que você conecta os estágios diferentes de um funil e continua atraindo trafego novo a suas reviews e artigos de venda.

Você já esta pronto para crescer como afiliado?

Tudo o que você precisa é de uma mudança de mentalidade

Saia da abordagem de curto prazo e pense no longo criando um conteúdo  bem pensado e amarrado que atenda as necessidades do seu público alvo em cada estágio da jornada de compra.

Pode parecer estranho criar um monte de conteúdo que não irá te gerar dinheiro nenhum, mas você vai perceber rapidamente que faz mais comissões tendo 3 diferentes tipos de conteúdo e cobrindo cada estágio.

Claro, isso leva um tempo pra dar resultado, mas é a maneira mais sustentável de construir seu negócio como afiliado no longo prazo.

 

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