O Guia Completo e Definitivo Sobre E-mail Marketing

Email Marketing ainda é Rei e Aqui esta o Porque

e-mail marketing

Se você trabalha na internet ou é proprietário de uma empresa que procura construir uma audiência , desenvolver relacionamentos e aumentar a confiança e autoridade na sua marca para vender seus produtos , você precisa de e-mail marketing.

Quando se trata de construir e alcançar um grande número de pessoas, o e-mail marketing bate todas as outras formas de marketing como SEO e marketing de mídias sociais. Infelizmente, não é dado o destaque que merece como outros métodos de marketing que parecem estar mais no centro das atenções do que e-mail marketing.

Se você duvida disso, basta dar uma olhada no blog de qualquer grande nome do marketing digital. Quase todos eles irão descrever suas atividades de e-mail marketing e da construção da lista como aspectos importantes do seu negócio.

Um desses bloggers é Michael Hyatt. Ele tinha o seguinte a dizer sobre e-mail marketing e construção de lista:
“Eu literalmente construí um negócio de milhões de dólares com a força da minha lista de e-mail. Noventa por cento da minha renda vem dele. Ainda hoje, a minha lista de e-mail ainda é a minha prioridade número um de negócios e ativos “.

Enquanto isso, Douglas Karr a partir do Marketing Tech Blog , disse:
“Sem dúvida, a nossa lista de e-mail é o melhor investimento que já fizemos.”

E Michael Stelzner de Social Midia Examiner diz: “E-mail é o canal mais importante para você cultivar.”

Isso vem  um site sobre mídias sociais; e ainda o proprietário está recomendando e-mail marketing acima de qualquer outra ferramenta!

A lista de grandes nomes que afirmam que e-mail marketing é a sua ferramenta mais importante continua. E as estatísticas para  apoiar isso também.

Por exemplo, você sabia que 91% de todos os consumidores verificam o seu e-mail diariamente? Ou que as empresas pesquisadas avaliam suas campanhas de e-mail como mais rentáveis do que  publicidade, marketing de mídia social ou marketing de conteúdo?

Você sabia que 66% dos clientes norte-americanos mais de 15, comprou pelo menos um produto através de uma campanha de e-mail? Ou como sobre o fato de que e-mail marketing tem um ROI de 4.300%? Isso é absolutamente
gigantesco!

Por e-mail marketing é tão rentável?

dinheiro com e-mail marketing

Então o que é que faz uma opção de e-mail marketing tão poderosa para blogueiros, empresas e profissionais de marketing? Como é que oferecem um ROI incrível e levam a tantas vendas?

Bem, o ROI, claro, é devido ao simples fato de que e-mail marketing não custa nada. Isso requer muito pouco trabalho em sua parte enquanto ainda produzindo resultados incríveis. Você só precisa enviar um e-mail uma vez por semana ou uma vez por mês, enquanto a sua lista de e-mail vai crescendo uma vez que você já configurou tudo corretamente.

A partir daí, porém, você pode atingir seu público diretamente em suas caixas de entrada – que é através do Facebook ou mesmo através de SEO. As pessoas carregam Smartphone com elas 24/7 , o que significa que você pode alcançá-los direita em seus bolsos qualquer hora do dia e quando eles estão susceptíveis de ser mais receptivos a sua mensagem de marketing.

Isto também significa que você não está se passando por um simples intermediário. Construir uma massa enorme de seguidores no Facebook é ótimo, mas em última análise, você sempre vai estar dependendo do Facebook.

Se o Facebook decide excluir sua página (o que não é algo inédito), então você pode perder todo esse trabalho duro e investimento sem nenhuma explicação. E, recentemente, o Facebook mudou suas políticas para entrega de posts  onde você só conseguiria chegar a cerca de 10% do seu público. Você vê por que vale a pena ter o seu próprio público e acesso direto à referida audiência?

E-mail marketing também permite enviar mensagens múltiplas e em uma sincronia perfeita. Isso significa que você pode antecipar o lançamento de um produto, pode gerar interesse em um novo projeto e você pode discutir assuntos com o seu público. Você tem controle completo sobre sua mensagem de marketing e isso é muito poderoso.

podcast e-mail marketing

Essencialmente isso tudo significa que você pode usar e-mail marketing, a fim de criar e gerir um funil de vendas. Vamos falar sobre isso mais tarde, mas, essencialmente, um funil de vendas  é uma série de comunicações que atrai gradualmente em um leitor. Isso é o que leva alguém de ser um contato frio, a estar interessado em seu produto,  investir em sua marca – para fazer uma compra.

É também por isso que a maioria dos profissionais concordam que leva cinco “toques” com qualquer público para produzir uma venda. Com e-mail marketing, você pode gerenciar todos esses ‘toques’ e refina-los à perfeição para ter os melhores resultados. É por isso que é uma ferramenta tão incrível.

Os Desafios a Se enfrentar com E-mail Marketing

desafios

Na introdução, vimos várias coisas que fazem do e-mail marketing  uma grande e poderosa ferramenta.

Mas seria negligente da nossa parte  ignorar os obstáculos e desafios. Esta é a parte onde vemos o que está acontecendo de errado com o e-mail marketing , e é também onde nós começar a introduzir algumas soluções e melhores estratégias para que você possa se certificar de que você não está cometendo os mesmos erros.

E provável que você já esteja familiarizado com alguns dos desafios do e-mail marketing. Sem dúvida, você já sabe o motivo de ainda não ter investido muito tempo e dinheiro nessa estratégia.

Basta dar uma olhada na sua caixa de entrada.

Quantos e-mails você recebe diariamente? Para muitos de nós, a resposta é na casa das centenas. E quantos desses você realmente abre? …

Provavelmente uma grande quantidade dos seus e-mails vai direto para o seu lixo / spam. Em seguida, uma quantidade razoável será filtrada pelo Gmail ou Hotmail para os rótulos ‘sociais’ ou ‘promoção’. Metade do tempo nós  sequer olhamos o que tem lá!

E então temos o nosso próprio filtro de spam ’embutido’ na mente. Isto é o que usamos para selecionar  e-mails e  ver quais realmente valem a pena ler. De toda a sua caixa de entrada se você lê emails de 3 pessoas é muito.

Uma caixa de entrada típica pode ter mensagens de Pinterest, Facebook, Amazon, Groupon e depois emails inúmeros blogueiros e marqueteiros …

Como você pode se destacar? Como você pode burlar o filtro de spam? Como você consegue  construir um relacionamento com alguém nessas circunstâncias?

Isto é o que vamos abordar no resto deste artigo. No final, você vai sair com habilidades incríveis que podem ser usadas para construir uma enorme lista de pessoas que estarão realmente interessadas em receber suas mensagens e se envolver com elas.

Nós falaremos sobre o básico, mas, em seguida, vamos olhar algumas técnicas mais avançadas, dicas e ferramentas que garantam que suas mensagens serão abertas e sua lista responsiva.

Construindo uma Lista de E-mail: O Básico

construir lista de email

Primeiramente, vamos recapitular  o básico. Como se começa a construção de uma lista? E quais são as melhores técnicas de marketing para garantir que continua a crescer?

Autoresponder

autoresponders email marketing

Claro que, para começar, você precisa da ferramenta mais importante para a construção e gestão de uma lista de emails : Autoresponder.

Um autoresponder é essencialmente uma plataforma que gerencia uma lista de emails pra você.

Especificamente, em um autoresponder é onde você criará  seu formulário de opt-in. Este é o lugar onde os visitantes vão digitar seus nomes e seus endereços de e-mail para se inscrever. A partir daí, então, todos esses dados ficam armazenados em um banco de dados, que você pode usar para enviar mensagens de e-mail. Essa ferramenta permite que você alcance milhares de pessoas de todo mundo de forma simples e prática.

Além dessas possibilidades os Autoresponders entregam relatórios com informações cruciais para que você entenda o andamento da sua campanha. Você pode saber:

  • Taxa de abertura dos e-mails
  • Personalização do conteúdo
  • Taxa de cliques
  • Acompanhamento com o Google analytics

Você também pode implementar o Double optin, que significa que seus inscritos precisam confirmar o interesse de entrar na sua lista. Essa medida evita que você de spam e de pessoas que não estão realmente interessadas no que tem a oferecer.

Existem muitas plataformas de autoresponder por aí, mas se esta começando agora pode ser que prefira uma gratuita. Mailchimp já foi referencia para isso, mas seu plano gratuito não permite mais que se crie sequência de emails para isso você ainda pode usar duas plataformas.

Páginas de Captura e Formulários

página de captura

Agora que você já possui um autoresponder, a primeira coisa que irá construir é uma página de captura e uma formulário de optin. É um pedaço de código que você cola no HTML do seu blog.

Então o que esse formulário faz e onde eu coloco ele?

Um lugar para se usar um formulário de optin é em uma página de captura,  que é uma página simples totalmente dedicada a capturar o endereço de e-mail do seu lead. É um design bem simples, sem muita informação, que só traz a sua isca digital e o formulário de captura.

Se você não sabe como construir uma página de captura, pode optar por temas que já vem com essa função nativa, esse que usamos é o Wolf WP, ou utilizar um construtor de páginas como o Elementor ou Optmize Press.

Você também pode usar formulários e optins diretamente no seu blog, pode inseri-los no meio do seu conteúdo com o auxilio de plugins ou na sua homepage.

Marketing de Conteúdo

marketing de conteúdo

Como disse acima, você também poderá incorporar os formulários  diretamente ao seu conteúdo.

Dessa forma, o objetivo é fazer com que seus artigos e postagens de blog sirvam como “provadores gratuitos” para sua lista de e-mail. A ideia é mostrar ao público que você conhece suas coisas, que é capaz de escrever conteúdo atraente e que está focado em agregar valor.

Se eles lerem muito seu conteúdo e ficarem impressionados com a qualidade e o valor você oferece, então eles querem saber mais sobre os novos conteúdos e projetos em que você está trabalhando.

E é aí que eles provavelmente se inscreverão na sua lista de e-mails. Pense na maneira como a Starbucks venderá seus novos cafés – ficando do lado de fora com amostras grátis e oferecendo-as aos transeuntes. Os visitantes do seu site são pessoas que estão apenas parando na rodovia da informação. Você precisa usá-los, e isso significa que você precisa continuar oferecendo um valor incrível.

E não evite de encorajar ativamente as pessoas a se inscreverem. Não cole seu formulário no canto do seu website e espere que seus fãs o encontrem. Em vez disso, poste sempre um conteúdo incrível e de alta qualidade e, em seguida, lembre-os sobre sua lista de e-mails, onde eles podem obter informações semelhantes e exclusivas.

Dessa forma, você já está criando um relacionamento com seu público-alvo ao mesmo tempo em que faz com que ele se inscreva.

Crescendo a Lista de E-mail : Remarketing

remarketing email

Agora você tem todos esses elementos no lugar, seu site deve ser uma verdadeira “máquina de inscrição”. O próximo truque é levar as pessoas ao seu site. Se o seu conteúdo for excelente, o formulário de inscrição estiver em destaque e você enviar muitas pessoas ao seu site todos os dias, sua lista aumentará.

Mas aqui é onde as coisas ficam um pouco mais complicadas. Porque na verdade não é sobre construir uma lista enorme. Muito mais importante do que isso é criar uma lista altamente segmentada. Você precisa ter certeza de que sua lista de e-mail está cheia de pessoas que realmente querem estar lá, que gostam de seu conteúdo e que podem querer comprar seus produtos.

Isso significa que você precisa comercializar seu site, mas também precisa comercializar para as pessoas certas. Mais tarde, veremos como criar sua página do Google e conteúdo de tal forma que ela também filtre os tipos de pessoas que você não deseja em sua lista (pessoas que não abrem seus e-mails).

PPC

PPC é publicidade “Pay Per Click”. Isso significa que você paga apenas quando alguém clica nos seus anúncios, o que, por sua vez, significa que uma campanha publicitária completamente mal-sucedida não custa nada.

As duas principais plataformas para Publicidade PPC são o Google AdWords(anúncios que aparecem ao lado das pesquisas do Google) e dos Anúncios do Facebook (anúncios mostrados usuários específicos do Facebook). O benefício mais importante, porém, é que eles permitem que você direcione seus visitantes de maneira muito específica.

No Google, você faz isso selecionando cuidadosamente suas palavras-chave. Se você promove informações sobre fitness, então você quer que as pessoas que estão ativamente procurando por meios de entrar em forma. A melhor maneira de encontrar essas pessoas é adicionar no SERPs (páginas de resultados do mecanismo de pesquisa) referentes a tópicos como “perder gordura da barriga” ou outro termo similar. Se você fizer isso, estará se promovendo apenas a pessoas que estejam procurando ativamente informações semelhantes àquelas que você fornece.

Enquanto isso, no Facebook, você pode fazer a mesma coisa segmentando seus espectadores com base em seus hobbies, interesses, sexo, localização, etc. Se o seu website é sobre planejamento de casamento, as pessoas envolvidas podem garantir que seus anúncios estejam sendo veiculados mostrado para pessoas que estão noivas por exemplo.

Isso garantirá que seus anúncios sejam segmentados. Mas isso é suficiente? Você ainda paga vários centavos para cada um de seus visitantes e ainda mais para cada inscrito. Um assinante vale tanto assim?

Embora as estimativas variem, é geralmente aceito que um assinante valha aproximadamente R$ 1.
Desde que você pague menos de R$ 1 por lead, espere ver algum ROI. Mas isso só acontecerá se a lista for direcionada – isso só acontecerá se as pessoas que se inscreverem provavelmente comprarem seus produtos no futuro.

Felizmente, o Facebook fornece uma ferramenta que você pode usar juntamente com esse método chamado “CPA”. Isso é “custo por ação” e significa basicamente que você não está mais pagando por clique, mas pagando por ação. E nesse caso, essa ação é se inscrever em uma lista.

Agora você só pagará se alguém realmente se inscrever, e com sorte ele terá interesse em comprar seu produto.Por isso  entende-se que a segmentação é importante – é o que garante o ROI máximo. Você nem deveria pensar em pagar pelos inscritos ou pelo marketing, a menos que use esse nível de segmentação para construir sua lista.

SEO e Mídias Sociais

Enquanto isso, você pode continuar direcionando pessoas para o seu site usando SEO e marketing de redes sociais. Claro SEO é search engine optimization e gira em torno de adicionar lotes de conteúdo relevante no seu site, bem como gerar muitos links de sites externos. O marketing de mídia social significa que você postará comentários, links, fotos, etc., que seu público possa apreciar. Isso, por sua vez, os direcionará ao seu website.

Certifique-se de postar conteúdo em seu site regularmente e fazer o mesmo com sua mídia social. Da mesma forma, mantenha uma marca consistente nas mídias sociais e no seu website, e certifique-se de vincular seu site à sua mídia social e vice-versa. Você quer criar o maior número possível de “estradas” para ajudar as pessoas a descobrir seu site e, assim, sua lista.

Os Incentivos Digitais

isca digital

Se você tem muitas pessoas visitando sua página de captura e suas páginas de conteúdo, mas ninguém está se inscrevendo, talvez seja necessário dar um empurrãozinho extra para que elas tomem a decisão.

É aqui que entra o incentivo. Um incentivo é essencialmente algo que você usará como um “suborno” para tornar sua lista mais atraente – e, normalmente, que assume a forma de um presente gratuito.

É claro que, se você esta começando agora, não pode pagar pra criar algo muito elaborado . Assim, o presente que você doar deve ser algo gratuito que não lhe custe dinheiro por download. Um ótimo exemplo disso é um eBook e estes tendem a ser um dos mais tipos mais populares de incentivo. Opções similares incluem “relatórios” gratuitos (minicursos, mapas mentais, etc.)

Criando Incentivos do Jeito Certo

Os incentivos podem ser uma excelente ferramenta para gerar mais assinantes, mas, infelizmente, eles também podem ser prejudiciais à sua lista por vários motivos.

Alguns profissionais são contra o uso de e Books, por exemplo. Por quê? Porque existe o perigo de que um e Book possa ser visto como um atraso. Quantas pessoas provavelmente lerão todo o conteúdo  de um e Book? E até o final disso, eles vão querer mais do seu conteúdo ou eles ficarão  exaustos?

Outro risco ao oferecer e Books gratuitos é que você pode acabar com muitos assinantes que estão procurando por brindes. Esta é uma má notícia, porque significa que você pode acabar com as pessoas pegando o livro e, em seguida, cancelando a inscrição ou nunca mais lendo sua mensagem novamente.

Por esse motivo, uma opção menor como um relatório ou checklist pode, na verdade, ser melhor estratégia. Considerando que um eBook leva tempo, uma checklist é simples e direta e deve economizar tempo para seus leitores.

Mas você ainda descobrirá que isso cria alguns dos mesmos problemas, especialmente se você estiver pagando por publicidade ou SEO.

E é por isso que você pode pensar em ser um pouco mais criativo com seus incentivos.Idealmente, você deve tornar o seu próprio e-mail o incentivo.

Já descrevemos como você pode levar as pessoas a uma lista de e-mail falando sobre um projeto ou produto futuro. Discuta como a mudança de vida será e deixe as pessoas empolgadas com isso e, no final, diga-lhes que precisam se inscrever para obter mais informações.

As pessoas sempre querem o que elas não podem ter e, como tal, um produto inacabado é algo que sempre gera muitas assinaturas. No entanto, ao mesmo tempo, é muito provável que seu público fique atento à caixa de entrada para obter mais informações e também para comprar seu produto quando ele for lançado. Você vê como esta é uma estratégia mais eficaz.

Outra maneira de tornar a própria lista de emails em um incentivo é descrevê-la como um boletim informativo, repleto de notícias do setor e dicas e conselhos exclusivos.

Você pode até mesmo executar um concurso regularmente para seus assinantes. Dessa forma, existe a promessa de ganhar algo grande, mas você só terá que pagar uma vez. Melhor ainda, as pessoas precisarão continuar verificando os e-mails que você enviar para saber se eles ganharam ou não.

Como Entregar Valor na Lista de E-mail Marketing

entregando valor

Se você fez tudo isso corretamente, as pessoas que se inscreverem na sua lista de e-mails deverão ser fãs de seu conteúdo que confiam em sua autoridade e que estão interessados no valor que você está fornecendo por meio de seus e-mails. Isso significa que eles estarão mais propensos a abri-los.

Mas é aí que as coisas realmente importantes entram em jogo. Você não quer que seus inscritos leiam seus e-mails apenas uma vez.

É por isso que você precisa garantir que está entregando valor de maneira consistente e certificando-se de que as pessoas estão felizes por terem aberto suas mensagens. Se você fizer isso bem, as pessoas poderão até mesmo compartilhar seus e-mails e você poderá descobrir que você começa a atrair novos membros organicamente.

Um exemplo fantástico disso é o Brain Pickings. Brain Pickings é um  blog enorme gerenciado por Maria Popova. O blog é enorme hoje e tem milhões de leitores – e é regularmente citado por nomes importantes como The Wired e The Times.

Como isso chegou a esse ponto? Bem, na verdade, começou como uma lista de e-mail que Maria fez para seus amigos e alguns colegas. Ela simplesmente colocava algumas coisas em que estava interessada em um e-mail e as enviava para alguns membros seletos, juntamente com alguns comentários próprios (este é um conteúdo agregado).

As pessoas em sua lista acharam o conteúdo tão fascinante e divertido que começaram a recomendar que seus amigos se inscrevessem na lista. Aos poucos, mais e mais pessoas se inscreveram e seus e-mails se tornaram cada vez mais profundos.

Neste caso, Maria não fez marketing e começou de forma muito pequena. O que fez o sucesso de seus e-mails foi o valor puro mesmo.

Como você faz isso?

A resposta é simples: você se concentra em fornecer conteúdo exclusivo, fascinante e valioso.

Aqui está o problema com 99% do marketing de conteúdo: é Chato!

Com que frequência você vê artigos sobre condicionamento físico com títulos como “Exercícios de 10 MIN que você pode fazer em casa”? Quantos artigos de SEO existem com ’10 Erros de SEO ‘. Esses tópicos soam incrivelmente aborrecidos e altamente derivados e exagerados – você terá dificuldades em se destacar com assuntos desse tipo.

Por outro lado, um exemplo de algo do Brain Pickings seria:

A bela carta de Nicoel Krauss para Van Gogh sobre o medo, a bravura e como quebrar o ciclo de nossos padrões destrutivos”

É aí que entra o valor.

É claro que você precisa ter certeza de que permanece no tópico e dentro de seu nicho ou de sua indústria, mas, ao fazer isso, precisa abordar tópicos, informações e discussões que não estão em nenhum outro lugar.

Você precisa transmitir essa informação de uma maneira totalmente nova e precisa se esforçar tanto para criar um conteúdo tão impressionante quanto possível.

Então as pessoas lerão seus e-mails e aguardarão os próximos!

Além disso, isso ajudará você a criar confiança em sua marca e em você como profissional de marketing e em última análise, isso fará do seu público muito mais propensos a comprar as coisas que você recomenda.

Os Padrões do E-mail Marketing

Além de oferecer um excelente valor, você também precisa pensar em conformidade com alguns dos padrões e as expectativas inerentes ao marketing de conteúdo.

Para começar, enquanto a “duração recomendada” para uma postagem de blog é de aproximadamente 1.800 palavras, o e-mail médio deve ser muito mais curto. Quando as pessoas leem as postagens do blog, elas fazem isso por meio de seu navegador favorito no momento em que começam a ler algo interessante. Olhar na caixa de entrada quando eles estão checando seus e-mails pela manhã, é algo bem diferente. Um e-mail deve ter  cerca de 400-700 palavras, dependendo do formato.

E este é outro ponto: o formato do seu e-mail. Como é o seu e-mail? Que finalidade ele serve?

Alguns e-mails funcionam efetivamente como postagens do blog, assim como a Maria fez. Um boletim informativo ou seja, um resumo de notícias que serão pertinentes ao seu site ou blog e à sua indústria ou nicho. Ele pode ser um pouco mais longo.

Outras opções são criar um e-curso que será ligeiramente diferente novamente ou promover ofertas especiais. Provavelmente, seu e-mail será uma fusão com uma apresentação sua, seguida por um recurso e alguns destaques do seu site e talvez um pouco sobre suas ofertas  mais recentes. Isto é o que pode ser considerado um boletim informativo.

Outra consideração é a frequência. Com que frequência você vai enviar seus e-mails? A chave aqui é evitar o envio de e-mails com muita frequência, frustrando e irritando seus assinantes. Ao mesmo tempo, você também não quer ficar longos períodos sem nenhum contato, pois isso fará com que sua lista pareça “abandonada” – o que não é bom para a visibilidade de sua marca ou para demonstrar seu compromisso com seu site e seu negócio.

Uma boa idéia  é enviar um e-mail uma vez por semana. Você pode fazer isso um pouco menos (cerca de uma vez por mês) ou aumentar a frequência ao começar a vender.

Quanto ao tempo, essa é outra área em que há algum debate, mas a coisa principal que você deve evitar é que seu e-mail seja mais um dos vários na caixa de entrada de seu público. Isso significa evitar enviar seu e-mail quando ele estiver dormindo, Já que eles  podem se acumular no fim do e-mail.

Acertando o tom dos seus emails

Também importante com a sua lista de emails é escrever com o tom certo e escrever a “voz”. Em parte, isso dependerá da sua indústria e nicho, o que determinará a “pessoa” que você está segmentando. São jovens que estão lendo sobre um hobby e interesse? Ou são  profissionais do nicho?

Independentemente da meta específica, seus e-mails provavelmente terão um tom um pouco mais “amigável” do que os posts e os artigos do seu blog. A diferença é que você está falando diretamente com seu público e, como tal, deve usar muitos “eu” e “você” em toda a mensagem

Se você puder se abrir e ficar um pouco  mais vulnerável nessas mensagens, isso ajudará você a evitar a ideia de simplesmente tentar vender um produto e fará com que o público se sinta como se estivesse tendo acesso mais privilegiado à sua marca. Sentindo-se preocupado em escrever seu primeiro email? Ótimo! Informe seu público e peça feedback, é cativante e estimula o engajamento.

Mais formas de criar Valor

Existem outras maneiras que você pode criar valor através de sua lista de e-mail e é aí que você pode realmente se diferenciar de todos os outros profissionais de e-mail marketing.

Por exemplo, considere o envio de brindes para sua lista de e-mails, ocasionalmente, que você não está anunciando em outro lugar. Em outras palavras, não envie um e book gratuito como incentivo para inscrições. Use essa estratégia mais tarde para oferecer ainda mais valor

Como Escrever Headlines Poderosas Para Seus E-mails?

Você pode estar oferecendo o melhor valor do mundo, mas se os cabeçalhos dos seus assuntos não estiverem transmitindo isso, então  não importará. Sem o título de assunto correto, ninguém abrirá seus e-mails e, além disso, eles provavelmente acabarão na caixa de spam.

Você sabia que 1/3 dos consumidores abrirão e-mails ou os excluirão com base apenas no cabeçalho do assunto? Como você pode ver, essa é uma área muito importante a ser considerada.

Burlando os Filtros de Spam

O mais importante de tudo é que seus assuntos e os próprios emails conseguem passar pelos filtros de spam. Se você não fizer isso, as pessoas nunca terão a chance de abrir seus e-mails!

Para fazer isso, você precisa entender como funcionam os filtros de spam. E basicamente, isso é de maneira semelhante ao Google. Os filtros de spam têm scripts que filtram o conteúdo em cada novo e-mail, procurando palavras-chave. Quando eles encontrarem uma palavra-chave associada a uma mensagem sendo spam, ela será enviada para essa pasta.

Quais são essas palavras-chave? Bem, eles são diferentes para cada cliente de e-mail, para que você não encontre uma lista completa em nenhum lugar. Algumas palavras comuns incluem:

  • Download
  • Loja
  • Comprar
  • Dinheiro
  • Apostas
  • Viagra
  • Bolsas

Dê uma olhada em sua própria caixa de spam e tente ver de que tipo são. Procure palavras que ocorram regularmente e evite-as!

No entanto, o conteúdo está no mesmo modo, os filtros de spam também vão além disso e analisarão uma ampla gama de fatores para decidir se o conteúdo é valioso ou não. Mais uma vez, isso funciona de forma muito semelhante ao Google.

Por exemplo, os filtros de spam analisam a proporção de imagens para texto. Se  for muita imagem , isso será sinalizado. Da mesma forma, a duração do conteúdo também é levada em conta. Se você tem muitas palavras, então  será considerado um sinal de alerta, mas o mesmo vale para e-mails muito curtos.

A criação de conteúdo de alta qualidade ajudará você a eliminar automaticamente muitos desses problemas. Se você está fornecendo informações de alta qualidade que as pessoas querem ler, o filtro de spam não terá motivos para bloqueá-lo.

Outra coisa que você pode fazer é simplesmente pedir aos seus leitores para listá-lo como confiavel e pedir que eles coloquem você na “caixa de entrada principal”. Isso pode parecer simplista, mas realmente funciona – se você seguiu todos os conselhos deste artigo até o momento, seus leitores ficarão animados em ouvi-lo e devem estar amando o que viram até agora. Se você pedir a eles para marcar  seus e-mails confiáveis, por que não fariam? E isso ajudará você a desenvolver uma boa reputação entre os filtros de spam.

Escrevendo headlines que as pessoas querem ler

Porque, de fato, os seres humanos trabalham de maneira muito semelhante quando analisam seus e-mails e filtros de spam. A maioria de nós está com pressa sempre que estamos checando e-mails, então o que tendemos a fazer é apenas olharmos para a lista de assuntos e remetentes e procurar por “palavras-chave” que nos dizem se algo vale a pena abrir.

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E você sabe o que sempre nos faz deletar? Qualquer coisa que soe como marketing. Como mencionamos no início, as pessoas são bombardeadas com mensagens de marketing e a maioria de nós está cansada disso. Além disso, é altamente improvável que o que essencialmente se resume a um anúncio seja interessante ou valha a pena perder nosso tempo lendo, é irritante e que não oferece nenhum valor.

Seu trabalho, então, é mais uma vez não soar como um profissional de marketing. Isso significa que você precisa soar  quase como um amigo ou um contato próximo. Essa é uma das razões pelas quais o uso dos nomes dos inscritos em seus assuntos pode ser muito eficaz. Esta é uma palavra-chave que procuramos ao tentar encontrar as mensagens que desejamos abrir.

Da mesma forma, usar “re:” (que significa “resposta”) no início do seu e-mail pode fazer com que pareça parte de um segmento de e-mail, que tende a receber mais cliques.

Outra boa estratégia é fazer uma pergunta ou convidar a fazer um comentário – parecendo mais conversacional assim, você pode se diferenciar de toda a conversa de marketing. E mais, é que as pessoas adoram dar sua opinião e sentir-se importantes.

Peça feedback ou pergunte se estariam interessadas em ajudar. Apenas certifique-se de não enganar seu público-alvo. Sempre garanta que o conteúdo do e-mail reflita o cabeçalho do assunto.

Enquanto isso, você também deseja exibir o valor em seu assunto e deseja ter certeza de que seus inscritos mantenham o interesse. Melhor ainda, tente aproveitar um pouco da curiosidade do seu público.

ClickBaits

Isso é algo que os muito criticados “Clickbaits” fazem muito bem. Clickbait é qualquer título que é projetado apenas para fazer com que as pessoas cliquem nele: e normalmente para isso, ele usa estratégias emocionalmente manipuladoras.

Você sabe, aqueles artigos de Facebook com títulos: “Você não vai acreditar nas coisas horríveis que essa mãe fez com os filhos”

Esses artigos nos levam a clicar porque usam títulos que se destacam e nos deixam muito curiosos. Se sairmos da página sem clicar neles, ficamos imaginando o que poderia ter acontecido com as tais crianças.

Mas, embora esses tópicos possam ser muito eficazes para conseguir cliques, eles também são terríveis para criar confiança e autoridade.

Isso é porque os e-mails nunca podem cumprir sua promessa. O resultado é que o leitor se sente enganado e como se perdesse tempo.

Seu trabalho é usar títulos que são tão atraentes e interessantes – mas que você realmente tem algo importante para escrever sobre. Isso pode significar falar sobre um novo estudo, uma técnica pouco conhecida ou as implicações psicológicas da sua linha de trabalho. Se você usar o conselho que discutimos anteriormente sobre como escrever conteúdo de alta qualidade, isso deve acontecer facilmente.

Como manter sua lista limpa: Dicas e Estratégias

Agora, você trabalhou muito para garantir que sua lista de e-mails seja altamente segmentada e que os inscritos se tornem mais engajados e comprometidos..

Mas isso não protege você de e-mails inválidos. É aqui que entra em cena o assunto da “higiene do e-mail”, e é muito importante se você quiser manter uma boa reputação do remetente e se quiser ter certeza de que sua lista manterá seu valor. Isso é especialmente crucial se você planeja vender produtos através de e-mail marketing.

E-mail Inválidos

A primeira coisa a se livrar são os e-mails inválidos. São e-mails que simplesmente não são endereços reais ou que foram abandonados.

A maioria dos autoresponders felizmente contém ferramentas de limpeza de e-mail especificamente para ajudar a resolver este problema. A primeira coisa que muitos deles farão é verificar os dados em busca de erros comuns. Um motivo pelo qual você pode coletar e-mails inválidos é simplesmente que as pessoas cometem erros de digitação quando se inscrevem.

Procure e-mails como “Bob @ gmailcom” e você poderá evitar esse problema. Se você não tiver as ferramentas necessárias no seu autoresponder, basta acessar o banco de dados manualmente. É um processo demorado, mas você sempre pode terceirizar isso para um assistente virtual e isso não deve custar muito.

Duplo Optin

Como dizem, é melhor prevenir do que remediar! Se você quiser evitar que o número de e-mails inválidos seja muito alto, você deve sempre usar um duplo opt-in  em seus formulários. Double opt-in, significa que o assinante precisa confirmar seu interesse por meio de um e-mail com um link incorporado. Para um profissional inexperiente isso pode parecer um grande problema já que estamos dificultando a entrada na nossa lista.

Mas, na realidade, essa é uma ferramenta importante para bloquear e-mails falsos e  spam.O spam, obviamente, é causado por robôs e scripts que são preenchidos automaticamente e não podem responder a um e-mail de confirmação.

Ao mesmo tempo, os filtros de spam também impedem as pessoas de se inscreverem já que não estão realmente interessadas em seu produto ou em suas mensagens. Algumas pessoas se inscrevem por capricho, mas nunca verificam suas caixas de entrada. É improvável que interajam com um e-mail de confirmação, simplesmente porque leva muito tempo e esforço.

Usuários Inativos

Outros assinantes ficarão inativos. Estas são as pessoas que se inscrevem, mas depois perdem o interesse em suas mensagens. Alternativamente, essas pessoas podem ter mudado seu endereço de e-mail ou, infelizmente, podem ter passado adiante.

Seja qual for o caso, não adianta enviar e-mails para alguém que nunca os abre e isso economizará tempo e dinheiro se você removê-los. Felizmente, a maioria dos autoresponders pode mostrar automaticamente quais e-mails de sua lista. emails não estão sendo abertos, então, depois de um tempo, vale a pena excluí-los. Não fique tentado a mantê-los por perto apenas para aumentar artificialmente os seus números – uma lista segmentada ganha de uma lista grande sempre.

Formas de Crescer Sua Lista de E-mail

Antes de continuarmos para a monetização da lista e começar a lucrar  com todo o nosso trabalho duro, vamos analisar algumas maneiras extras de aumentar sua receita e aumentar sua lista …  são ‘growth hacks’ e maneiras de gastar dinheiro para promover sua lista rapidamente, ao contrário de estratégias de marketing de longo prazo. Eles podem ser tão eficazes quanto!

Use seus contatos existentes

Um ótimo lugar para começar é com seus contatos existentes! Não cometa o erro de ser muito tímido e mostrar sua empresa a seus amigos e familiares. Se você não se sente bem promovendo e recomendando produtos a eles, não deveria recomendar pros outros também.

A melhor coisa sobre os contatos existentes é que eles são mais propensos a serem amigos ou colegas que conhecem você e que querem ajudar. Isso significa que eles estarão mais propensos a encaminhar e-mails ou incentivar seus amigos a se inscreverem também.

Faça Perguntas a sua lista

Outra dica é pedir a sua lista de e-mails para ajudá-lo a promover e  assim aumentar a sua lista. Peça às pessoas para encaminharem suas mensagens, se  gostarem delas.

Comprar E-mails

Outra opção é comprar listas de e-mails. Esta é uma boa estratégia? A resposta curta é não.

Quando você compra uma lista de e-mails pronta, percebe que ela perde imediatamente todo o seu valor. A razão para isso é que ela não é segmentada quando você faz isso, algo muito importante está faltando – permissão.

Embora o inscrito provavelmente tenha concordado que seu e-mail seja vendido ou transmitido, o que eles não fizeram é dar permissão explícita para você contacta-los por e-mail.

Da mesma forma, eles não têm ideia de quem você é e eles não viram o valor que você oferece. Eles não experimentaram suas “amostras grátis”. Isso torna muito fácil de você ser ignorado e reportado como spam.

Como Promover seus produtos a sua lista de E-mail Marketing

Você fez um monte de trabalho até este momento, mas ainda não ganhou dinheiro nenhum!

Não se preocupe: é aí que entra a venda e é assim que você vai rentabilizar sua lista e lucrar com isso.

Mas você não perdeu seu tempo com toda essa segmentação e valor -você conquistou a confiança e a autoridade com seu publico alvo, para que você possa ser eficaz em sua venda daqui para frente.

AIDA

Fornecer valor é o que faz as pessoas quererem continuar lendo seus e-mails e você precisa continuar fazendo isso para mantê-los interessados e a bordo.

Então, quando se trata de vender tempo, você não quer mudar de repente o tom e ter dificuldades . Em vez disso, você precisa gentilmente apresentá-los aos seus produtos e despertar o interesse em comprar. Enquanto isso, você ainda estará fornecendo valor por meio de seus e-mails.

É aqui que entra o AIDA. AIDA é um acrônimo que significa:

• Atenção
• Interesse
• desejo
• Ação

Se você cria uma “página de vendas” , deve encaixar todos esses estágios em sua escrita persuasiva. Para uma lista de e-mail, você tem o espaço e a flexibilidade para lidar com cada etapa em um e-mail diferente.

Sequencias de E-mail

A outra grande coisa é que você pode fazer tudo isso através de uma sequência de autoresponder. Isto significa essencialmente que o seu autoresponder vai enviar automaticamente as suas mensagens em seu nome, com a quantidade certa de tempo entre elas.

Isso significa que você pode enviar uma sequência de cinco e-mails para criar confiança e agregar valor e, em seguida, enviar imediatamente com o funil de vendas da AIDA, que os convencerá a comprar. Isso não significa que você pode deixar seu site e ganhar dinheiro com ele sem precisar criar nada de novo (que é o que chamamos de renda passiva).

Resumindo tudo…

Então nesse artigo você tem: toneladas de dicas e estratégias que lhe darão domínio absoluto sobre e-mail marketing e criação de listas. Há muito mais para se aprofundar, mas se você resumir  algumas coisas de tudo isso, o principal é:

Segmentação é essencial

É muito mais importante ter uma lista segmentada do que grande em número. Na verdade, se você está pagando para conseguir  inscritos, deseja desestimular ativamente as pessoas a se inscreverem, a menos que estejam realmente interessadas no seu assunto.

Oferecer Valor é Crucial

Ainda mais importante do que segmentar seu público-alvo é garantir que você forneça grande valor. Que seus e-mails devem ser preenchidos com ótimo conteúdo que as pessoas mal podem esperar para ler. Idealmente, os emails serão os incentivos!

Promova a sua lista!

Finalmente, verifique se sua caixa de captura esta em destaque no seu site!  Promova-o ativamente.

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