Como Construir Uma Lista de E-mail Com Cursos Gratuitos em 2020

curso grátis por email? Ainda funciona?

Bem, depende de seus objetivos e orçamento, mas sim, curso grátis por email ainda gera leads, educa  e ajuda a convertê-los em clientes.

Algo pode parecer “antigo”, mas só porque é usado por muitas empresas, não significa que não é bom … Bem, esse é o principal motivo pelo qual os profissionais de marketing o utilizam.

Portanto, aqui compartilhamos com você as etapas de como criar uma e dobrar o tamanho da sua lista de emails este ano  criando seu curso grátis por email!

Benefícios de um curso grátis por e-mail

curso grátis por email

A geração de leads é a primeira coisa que você pode pensar. Mas há muito mais que isso. Empresas de sucesso podem obter muito mais com isso!

Atrai o tráfego certo

À medida que sua empresa resolve algum tipo de problema específico, você precisa de tráfego qualificado e direcionado.

Não estamos falando de qualificação por meio da pontuação de leads, mas de atrair as pessoas certas para sua empresa – as personas de seus compradores.

Apenas adicionando o título certo ao seu curso de e-mail e oferecendo-o com a marca certa, você já qualifica seus visitantes em sua página de captura.

Seus leads não esperam e-mails de você.

Pode parecer um pouco estranho, mas depois de baixar um ebook, por exemplo, seus assinantes nem sempre estão preparados para receber mais e-mails de você.

Mas, nesse caso, eles optam por receber seus e-mails e não por um conteúdo específico. Eles estarão ansiosos para ler seus e-mails, para que você tenha uma alta taxa de abertura, o que significa que você alcançará mais pessoas.

Nutrição de leads nunca foi tão fácil

Seus assinantes consumirão seu conteúdo e aprenderão sobre sua marca. Você, como autor do curso, será o profissional respeitado – é como uma relação aluno-professor.

Isso é ótimo porque você pode educar sobre os problemas e soluções que seus clientes potenciais têm enquanto é quem tem as respostas. E tenho certeza de que você sabe que a confiabilidade e o conhecimento do setor são elementos essenciais para vender seu software ou produto.

A qualificação de leads e a coleta de dados são mais eficazes

Você qualificou seus visitantes por meio da sua página de captura – chegou a hora de qualificá-los para sua avaliação ou vender seu produto.

Você pode fazer isso facilmente com pontuação de leads ou usando tags, por exemplo. Além disso, você tem a chance de coletar mais e mais dados apenas perguntando depois de fornecer conteúdo valioso suficiente.

 Cursos gratuitos por email são fáceis de lançar

E por último mas não menos importante … Sim, temos tempo limitado. Portanto, nós, profissionais de marketing, estamos constantemente procurando soluções para fazer as coisas mais econômicas com o mínimo de esforço, mas com o maior ROI possível.

Se você possui artigos de blog, pode facilmente adaptá-los novamente para o curso ou escrevê-los também não é tão difícil – ou pelo menos é mais fácil do que organizar um webinar e técnicas semelhantes baseadas em vídeo.

Como criar seu primeiro curso de email grátis?

Agora, aqui estão as etapas que você deve executar para começar:

1. Escolha o seu tópico:

Primeiro de tudo, você deve escolher o tópico do seu curso por email. Com base no tipo de empresa em que você está, ela pode ter uma forma mais ou menos conservadora.
Portanto, escolha qualquer coisa que se adapte ao seu negócio. Mas, para tomar mais decisões baseadas em dados, você pode verificar os artigos do seu blog e ver quais estão apresentando melhor desempenho. Os melhores artigos mostrarão os tópicos que você deve escrever sobre o seu curso.

2. Estabeleça metas e meça os resultados

Você precisa definir metas para o seu curso de e-mail para poder medir os resultados. É bom que você queira vender algo no final, mas esse é o KPI que mostra o desempenho geral do curso.

Um dos indicadores mais importantes é, naturalmente, a taxa de abertura de seus emails um por um e a taxa geral de abertura de sua sequência de emails.
• Escreva as cópys de email
• escreva suas cópys de email
Ao projetar seu curso, você pode escolher entre duas abordagens:

1. Um curso fixo com 5-7 e-mails

Este é o formato mais amplamente usado para o curso por email e por vários motivos. Com uma duração fixa do curso, você pode preparar todo o conteúdo com antecedência e planejar cuidadosamente quando incluir seu discurso de vendas para que ele tenha o efeito desejado.

Seu curso deve ter uma estrutura bem projetada: comece com um e-mail de boas-vindas que deve conter um resumo do curso e, na primeira lição, as seguintes lições devem aprofundar-se cada vez mais sobre o tópico e incluir uma oferta especial ou apenas seu discurso de vendas em um dos dois últimos e-mails.

DICA PRO: Se você optar por uma oferta especial para os assinantes do seu curso por email, incorpore urgência na oferta. Como as pessoas tendem a demorar para tomar uma decisão até que seja completamente necessário, e se sua oferta for realmente especial, adicionar urgência aumentará suas conversões. No entanto, a última coisa que você deseja é criar uma urgência falsa, porque isso destrói a confiança.

2. Um curso interminável com dicas diárias ou semanais

Esse formato é ótimo porque, se seus assinantes estão realmente interessados no tópico, o conteúdo periódico contínuo é uma ótima maneira de mantê-los envolvidos.

Se você optar por iniciar um curso como este, deverá ter muito conteúdo preparado com antecedência e prestar atenção para manter sempre o seu fluxo de trabalho atualizado. Porque você não deseja que seu curso interminável chegue a um fim abrupto e inesperado.

No entanto, apresentar dicas úteis e interessantes para o seu público repetidamente é muito trabalhoso. A natureza desse formato permite incluir seu discurso de vendas ou oferta nas dicas mais relevantes, mas você deve ter cuidado para não sobrecarregar seus assinantes com mensagens de vendas, pois todo o curso perde seu objetivo.

3. Crie uma página de captura

Crie uma página de captura onde as pessoas possam descobrir mais sobre o curso. Ao criar a página, você deve incluir: formulário (s) de inscrição, a programação, o benefício, um breve resumo das lições e qualquer outra informação necessária.

Você pode usar o mailerlite pra criar suas páginas.

4. Configure a sequência de email

Agora que você tem o conteúdo e a página de captura prontos, é hora de criar um fluxo de trabalho automatizado para o seu curso. As pessoas que se inscreverem receberão duas tags de contato:

• Nome do curso por email
• Nome do curso de email ativo

Isso é importante porque você precisa diferenciar entre todos os que se inscreveram no curso por email e os contatos ativos. Porque você não deseja enviar spam para as pessoas que participam atualmente do seu curso.

Mas você deseja poder alcançar as pessoas que terminaram o curso. Portanto, no final do curso, você deve excluir a etiqueta de contato “Nome do curso de email ativo”.

O primeiro email do curso deve ser enviado imediatamente após a inscrição. Então, dependendo de quantos e-mails estão no seu curso, você deve configurar a automação para que uma lição seja enviada diariamente ou pelo menos uma a cada dois dias.

É realmente importante fazer uma programação clara e cumpri-la, para que as pessoas saibam quando esperar seus e-mails.

5. Espalhe a palavra

Agora que você tem tudo configurado, precisa conseguir seus leads. Você deve incluir um email para participar do curso em qualquer lugar do site, como pop-ups, barra lateral do blog, página inicial, sobre a página, no final das postagens do blog.

Coloque uma barra de inscrição na primeira visualização da sua página inicial na oferta principal como uma espécie de micro-compromisso. Para que as pessoas que demonstram interesse, mas ainda não estão prontas para comprar, tenham uma alternativa.

Compartilhe o link da sua página de captura nos seus perfis sociais e nas comunidades relevantes e envie um email notificando as pessoas da sua lista. Fazer anúncios da sua página é mais rápido.

Outro grande truque promocional é motivar as pessoas a compartilhar ou encaminhar a página de captura do seu curso, oferecendo-lhes um desconto ou um eBook.

Conclusão

Portanto, se você deseja um fluxo interminável de leads, considere criar um curso gratis de email centrado nos pontos problemáticos de seus clientes ideais.

 

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