Como Escrever Uma Copy de E-mail Que Tem Abertura e Cliques.

Se você é um profissional de marketing, saber como escrever uma boa copy vai fazer parte da sua vida. E muito.

Hoje em dia, não há como fugir desse fato – os dois trabalhos andam de mãos dadas e, para chegar perto de ser eficaz na construção e no envolvimento de uma audiência, você precisa ter certeza de que entende como escrever uma boa copy de forma persuasiva e chamar a  atenção .

Isso se torna ainda mais verdadeiro quando se trata de email marketing: uma forma de marketing que envolve muitos objetivos complexos que aparentemente funcionam de forma muito contraditória em alguns casos.

Como profissional de email marketing, você recebe acesso privilegiado às caixas de entrada de seus leads. Este é um  gesto de confiança e demonstra que seus leitores / visitantes / clientes vão aproveitar o seu conteúdo e querer ver mais.

Eles forneceram os detalhes por causa disso e porque desejam conseguir mais valor de você.

Esse é o seu primeiro objetivo: fornecer valor sem abusar dessa confiança e sem frustrar seus assinantes.

Ao mesmo tempo, você também precisa lutar para ter suas mensagens clicadas. Você precisa garantir que suas linhas de assunto se destaquem entre as outras mensagens na caixa de entrada e sejam interessantes o suficiente para serem consideradas dignas de serem lidas (embora não pareçam spam …).

Então, você precisa  garantir  na sua copy de e-mail,que também conseguirá convencer seu publico alvo a compra o que vai oferecer. 

Ah, e você precisa escrever bem também. Isso significa que você precisa escrever de uma maneira cativante, divertida, e precisa.

Como Escrever Bem Para uma boa Copy

como escrever uma boa copy

Escrever bem é algo que da pra aprender?

Provavelmente, a melhor resposta é um frustrante “sim e não”.

Ou seja, pode ser muito difícil ensinar alguém a escrever bem, se não tiverem uma ‘voz’ natural, mas na maioria dos casos, ainda será possível enquanto eles entenderem o básico e possuírem um domínio decente do português. 

O problema é que isso vai demorar mais para algumas pessoas do que para outras.

E isso significa que, em alguns casos, não valerá a pena aprender a escrever bem do zero.

Se você achar que aprender isso pode tomar muito do seu tempo, é melhor contratar um bom escritor.

Sua Escrita Deve Ser Eficiente

O melhor lugar para começar é considerando qual é o objetivo da boa escrita.

Escrever é bom se conseguir concluir o objetivo, então o que você está tentando fazer?

Normalmente, a resposta mais fundamental é que você deseja transmitir algum significado. Você está tentando fazer com que seus leitores entendam algo, aprendam algo ou pensem em algo e tudo isso envolve significado.

Na realidade, nada mais importa. E, portanto, seu objetivo deve ser o de tentar fazer isso o mais rápido possível e em poucas palavras.

A maioria de nós está com pressa nos dias de hoje e temos outras coisas pra fazer e lugares pra estar.

Isso significa que é improvável que tenhamos paciência para examinar um grande parágrafo de texto e, se seus e-mails forem assim, provavelmente serão ignorados ou bloqueados.

Tenha respeito com o tempo de seus leitores e faça com que eles entendam a mensagem que você está tentando transmitir o mais rápido possível, para que eles obtenham um bom “valor” por seu tempo.

Portanto, examine seu texto e pergunte a si mesmo que palavras são inteiramente necessárias e quais precisam sair. Tudo o que é supérfluo – que não serve a um propósito específico – deve ser deletado.

Preste atenção ao Tom de voz

Também é importante ter o tom certo.

Isso significa que sua mensagem deve ser pontual em termos de quão amigável é versus formal.

Se você está escrevendo sobre seguros e seu público-alvo é formado por pessoas de negócios importantes, adote um tom mais formal do que faria em uma lista de e-mails sobre futebol ou sua banda favorita. Verifique se o seu conteúdo se encaixa no objetivo e no público-alvo.

Novamente, é aqui que entra o bom vocabulário – é uma questão de poder escolher as palavras que serão mais confortáveis para o público que as lê. Um grande escritor é alguém que escreve para qualquer público e obtém o mesmo tipo de resposta positiva.

Como Escrever uma Copy de E-mail Que é Aberta e Clicada

Se você pode seguir os conselhos compartilhados acima, terá a base de como escrever uma boa copy. Isso significa que ninguém lerá seu conteúdo e se perguntará se você é alfabetizado … ou tem mais de 10 anos.

Mas isso por si só não ajudará você a vender ou ter suas mensagens lidas.

O melhor escritor do mundo não será necessariamente um bom vendedor, e é nosso trabalho aqui casar essas duas habilidades distintas.

Então, como você garante que seu conteúdo seja aberto em primeiro lugar? Como você mantém seus leads lendo até o fim? como escrever uma boa copy afinal?

Use Histórias

Uma ferramenta incrivelmente poderosa é usar histórias.

As histórias são altamente eficazes por um grande número de razões e, às vezes, a narrativa é chamada de “SEO para o cérebro humano”.

O cérebro humano evoluiu ao longo de incontáveis anos e todos os nossos diferentes truques  psicológicos que carregamos conosco são resultado dessa evolução.

Agora considere que contamos histórias há gerações e recontamos nossas experiências dessa maneira: é por isso que o cérebro humano adora contar histórias.

 E continuamos a ouvir histórias sempre que assistimos TV, ligamos o rádio ou lemos as notícias.

As histórias nos envolvem porque enviam sinais que nos dizem que são importantes e relevantes. São coisas que afetam pessoas reais e, portanto, podem nos afetar.

E como há toda essa coisa de “começo, meio e fim”, quase sempre nos sentimos naturalmente compelidos a ficar com uma história até chegarmos ao fim

Portanto, a questão agora é como você usará a narração de histórias em seus e-mails.

Geralmente, a resposta é escrever as mesmas coisas, mas fazê-lo de uma maneira que seja enquadrada em suas próprias experiências pessoais ou nas de um amigo.

Em vez de dizer que “escrever um e book pode torná-lo rico”, explique como você ficou rico com um eBook e isso mudou sua vida. Qual é o mais atraente e interessante?

Forneça Valor

A próxima dica é fornecer valor. Isso pode parecer óbvio, mas, na verdade, é algo com o qual muitos profissionais de marketing lutam porque não têm 100% de certeza do valor que realmente envolve.

O que é valor? Como você pode medir isso?

O que todos (espero eu) saibam é que NÃO devem enviar e-mails que nada mais são do que anúncios de produtos.

Se você fizer isso, não estará fornecendo valor, mas sim spam. Quase todos ignoram suas mensagens e provavelmente cancelam a inscrição porque não desejam ser incomodados por você no futuro.

Mas o que também é um exemplo de não fornecer valor é escrever um e-mail como “Como conseguir uma barriga tanquinho” e listar três tipos diferentes de exercícios.

Por que isso não é considerado valor?

Simples: porque é genérico e porque é o conteúdo que a maioria de nós já leu inúmeras vezes antes em outros sites.

É desinteressante, sem originalidade e não constrói seu relacionamento ou transmite que você tem algum conhecimento útil além do que o leitor já possui.

Pense nisso: se eles podem obter as mesmas informações no Google, então por que eles se inscreveriam na sua lista de e-mails?

Talvez, isso possa criar uma situação um pouco desafiadora para você, porque agora você precisa criar um  conteúdo completamente original ou tão cheio de valor que mude totalmente a visão da pessoa.

Em outras palavras? Você não pode fingir.

Você precisa ser um especialista em seu campo ou alguém com ideias verdadeiramente únicas ou precisa contratar alguém que seja.

Sempre faça a si mesmo a seguinte pergunta simples para seu teste decisivo de valor: você o leria? Se a resposta for não, volte para o word e crie algo mais interessante!

Estrutura e Entrega

Por fim, verifique se o seu conteúdo não é apenas lido, mas é lido até o final.

Para fazer isso, você precisará preenchê-lo com coisas interessantes, mas também precisará garantir que não demore muito e que esteja bem espaçado.

Isso significa muitos títulos e muitos parágrafos. Significa usar títulos e imagens em negrito e geralmente garantir que tudo na página esteja clamando por atenção.

Pense nisso como organizar uma vitrine.

Um bom gerente de loja sabe que, se tiver um item que  vende mais, precisará colocá-lo na vitrine para que as pessoas que passam na rua parem e olhe mais de perto.

De maneira semelhante, é isso que você está tentando fazer com seus e-mails.

Você precisa ter certeza de que, se estiver fornecendo um valor incrível, também estará transmitindo esse valor ao longo de suas mensagens.

Você precisa garantir que as pessoas que abrirem seus e-mails verão muitas coisas que chamam a atenção e possam ir direto a esses pontos.

Faça tudo isso e você aumentará drasticamente suas chances de ter seus e-mails abertos. Claro, você precisa pensar em como realmente vai vender – mas isso é uma conversa para outra hora …

 

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