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8 Tipos de Campanhas de Email de Alta Conversão Que Você Precisa Copiar Hoje!

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Tudo bem, então você conseguiu criar uma lista de e-mails bem grande. E agora?

Como você mantém seus leads atuais engajados, enquanto ainda tem que conseguir tempo para conseguir novos assinantes?

A resposta para isso é começar a usar campanhas de e-mail automáticas no seu e-mail marketing. Isso significa criar um conjunto de modelos e mensagens que são enviadas automaticamente ao seu lead assim que uma determinada ação é feita.

Esses gatilhos podem variar de alguém que está baixando uma isca digital do seu site até o envio de uma mensagem personalizada no aniversário de um lead.

Essencialmente, o que as campanhas de e-mail automáticas permitem, é focar-se nos seus negócios, ao mesmo tempo em que é seguro saber que eles estão constantemente atraindo clientes em potencial, trazendo novos leads e convertendo clientes.

Mas que tipo de campanhas de e-mail você deve criar?

Bem, não se preocupe, porque eu já resolvi isso. Vou detalhar para você 10 campanhas de e-mail extremamente bem-sucedidas que você pode usar imediatamente para o seu próprio negócio!

#1 O Email de Boas Vindas

Se você já esteve na Internet nos últimos dez anos ou mais, certamente encontrará o clássico “e-mail de boas-vindas” pelo menos uma vez. No mundo do marketing de hoje, é mais estranho se você não tiver um e-mail de boas-vindas.

Um e-mail de boas-vindas é, como o nome sugere, um e-mail que apresenta oficialmente quem é sua marca e o que é isso para um novo lead.

E, quando usado estrategicamente, pode ser uma maneira extremamente poderosa de você conseguir automaticamente novos leads e ajudar a empurrar um novo possível cliente para o funil de vendas.

Para ver o quão poderoso um e-mail de boas-vindas pode ser para a sua empresa, tudo o que você precisa fazer é examinar as estatísticas. Antes de tudo, os emails de boas-vindas recebem 4 vezes mais taxa de abertura e 5   vezes mais taxa de cliques do que outros emails de marketing.

Além disso, os assinantes que recebem um e-mail de boas-vindas têm 33% mais chances de ter um envolvimento de longo prazo com sua marca.

A boa notícia é que é fácil configurar uma campanha de e-mail automatizada para o seu e-mail de boas-vindas. Praticamente todas as plataformas de marketing por e-mail são compatíveis com esse tipo de automação de marketing, portanto você não deve ter problemas em criar isso. MailerLite é de graça inclusive.

#2 A clássica sequencia Soap Opera.

Outra campanha de e-mail extremamente eficaz que você deve considerar implementar é a sequência da novela ou Soap Opera.

A sequência da novela é basicamente uma sequência de 5 e-mails, geralmente estendidos por um período de 5 dias, com cada e-mail cumprindo uma função específica, como criar um senso de drama ou suspense.

Tudo isso culminou em um e-mail final que incentiva uma ação específica do assinante.

Russel Bronson descreveu essa sequencia no seu livro Dotcom Secrets.

campanhas de email

Dia 1: Preparar o cenário

Dia 2: Criar o Drama

Dia 3: Epifania

Dia 4: Benefícios escondidos

Dia 5: Escassez e CTA

Você pode ver como cada e-mail é criado com uma intenção específica em mente e como o e-mail a seguir se baseia continuamente na história do e-mail anterior.

A sequência da novela é normalmente usada no início do lançamento do produto como uma maneira de criar antecipação.

Outra maneira de utilizar a sequência da novela é combiná-la com sua campanha de e-mail de boas-vindas.

Em vez de usá-lo como uma maneira de incentivar os clientes em potencial a fazer uma compra, você pode usar a sequência da novela como uma maneira de criar esse senso de saber, gostar e confiar. Algo que é muito difícil de fazer com um único e-mail.

Mais uma vez, lembre-se de que esta é a sequência da novela em sua forma mais básica.Você não está limitado a 5 e-mails em 5 dias.

#3 Sequencia de Abandono de Carrinho

Aproveite os cenários mais comuns para empresas de comércio eletrônico. Aquele em que o cliente em potencial carregou o carrinho com vários itens, mas, por qualquer motivo, no último minuto eles decidem não comprar.

Isso é muito dinheiro.

É aqui que entra a sequência do carrinho abandonado.

Assim como nas campanhas de e-mails de boas-vindas, sua sequência de carrinho abandonado, no nível mais básico, consiste apenas em um único e-mail que é enviado automaticamente após uma ação específica.

Esse e-mail pode ser um lembrete gentil para o cliente em potencial sobre a compra esquecida e, portanto, é uma maneira de recuperar essa venda perdida.

Ou você pode usá-lo como uma maneira de obter algum feedback do seu público sobre por que eles não acabaram comprando.

Crie uma campanha de e-mail mais personalizada ao considerar fatores como há quanto tempo essa pessoa faz parte da sua lista, o número de compras que fez no passado ou em que momento do processo de compra o cliente saiu.

#4 Upsell/Downsell/Crossell

Só porque alguém já fez uma compra não significa que seu relacionamento com ela terminou, principalmente se você tiver outros produtos ou serviços,  que pode  oferecer a eles.

É quando você pode tirar proveito de uma tática de marketing conhecida como upselling, venda cruzada ou downselling.

Embora existam diferenças sutis entre os três, a lógica por trás deles é a mesma.

A idéia é que, depois que um cliente comprou algo, ou no meio da compra, você sutilmente oferece a oportunidade de comprar um produto ou serviço adicional.

Pense em qualquer momento em que você entra no McDonalds e o caixa pergunta: “Você quer batatas fritas extras por 1 real a mais?

Fazer algo tão simples como recomendar um produto semelhante no e-mail de checkout pode aumentar sua receita em 10 a 30%.

A maneira mais fácil de configurar uma campanha automatizada de upsell,crosssell e downsell é etiquetar produtos específicos em seu inventário. Dessa forma, você pode garantir que sua próxima oferta seja o mais relevante possível para o pedido inicial.

Além de garantir que suas ofertas de upsell cumpram a regra de 25.

Essa é uma regra geral no que diz respeito ao upselling ou à venda cruzada, onde você deseja garantir que seus produtos recomendados não excedam mais de 25% do pedido original.

Normalmente, uma dessas campanhas de email é acionada pela compra de um item específico com a recomendação do produto relevante no e-mail de faturamento.

#5 Campanha de Reengajamento e Leads Inativos

Uma coisa que é discutida em praticamente todos os artigos de marketing por e-mail é a importância de ter uma lista enorme.

Mas o que geralmente é esquecido é que uma enorme lista de e-mails não significa nada se a maioria dos seus assinantes não estiver envolvida ativamente com suas mensagens.

Quando se trata de marketing por e-mail, você também precisa considerar estatísticas como a sua taxa de abertura e qual a porcentagem de seus assinantes de email que estão realmente clicando em seus links.

Criar sua lista de e-mails é apenas o primeiro passo; o próximo passo é garantir que você esteja executando uma manutenção regular em sua lista.

Isso significa enviar e-mails projetados especificamente para reativar assinantes inativos e remover aqueles que não estão mais envolvidos com sua marca.

Um incentivo, geralmente na forma de um desconto, é oferecido no e-mail para motivar os assinantes a continuarem interagindo com a marca.

A regra geral é que você deseja remover assinantes que ficaram inativos entre 6 e 9 meses. No entanto, dependendo da sua própria lista de e-mails, esse período inativo pode ser de apenas algumas semanas a um ano.

#6 Aquecendo os Primeiros Leads

Embora existam várias maneiras de capturar leads, desde a criação de iscas digitais até a criação de uma ferramenta on-line para uso dos visitantes, o problema é o processo para qualificá-lo.

Todos os profissionais de marketing B2B e gerentes de conta poderão, sem dúvida, contar pelo menos uma centena de possíveis clientes em potencial que tentaram e não conseguiram entrar em contato.

Por qualquer motivo, alguém optou por entrar na sua lista de e-mails, você tem um tempo limitado para acompanhar e se conectar a eles antes que eles percam o interesse nos seus negócios.

Todos temos uma vida. Os vendedores não podem estar on-line durante  todos os momentos do dia para responder aos leads de vendas. É aqui que uma campanha de email automatizada pode ser útil.

Atualmente, mais e mais vendedores estão confiando em campanhas de email automatizadas para ajudá-los a prospectar leads de entrada. Dessa forma, eles podem se concentrar mais na venda de seus produtos, em vez de gastar todo o seu tempo acompanhando leads não qualificados e desinteressados.

#8 Sequencia Evangelista

Um dos estágios mais críticos na jornada do cliente é transformar alguém de cliente único em cliente recorrente e, em seguida, esperançosamente, transformar esse cliente em embaixador da marca.

A simples razão por que você deseja incentivar a repetição de negócios é que é 10 vezes mais caro vender para um novo cliente quando comparado a um cliente existente.

Para fazer isso, você deve tratar seus clientes como realeza. Recompense-os se fizerem outra compra, ofereça regularmente incentivos para visitar sua loja novamente, capacite-os a se tornarem embaixadores de sua marca. Mostre a seus clientes que você se importa. 

Resumindo….

A automação de marketing está rapidamente se tornando essencial para toda empresa adotar.

E você pode ver por que desses 8 exemplos de campanhas de e-mail que apresentei.

Tente adotar pelo menos alguns deles em seu próprio fluxo de trabalho no e-mail marketing, e você definitivamente verá mais engajamento e vendas.

 

Sobre o Autor

Luana E.
Luana E.

Certificada Customer Value Optmization e Customer Aquisition Specialist pela Digital Marketer, Freelancer e Criadora Compulsiva de Blogs e Sites <3

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